早上八点，汤海江和在货场当保安的时候一样，准时的到了店里，打开店门，将写着售房租房信息的几块黑板拿出门外摆放好，然后在店里打开电脑，泡上一杯茶，坐等客户上门，没事的时候，就在电脑里玩玩打牌，坐下来喝喝茶。
　　大约在十点钟左右，一位打扮时尚的大约三十来岁的摩登女郎开着小轿车在店门口停下车，走出车后在黑板上看了一会儿后走进店里。问汤海江：“老板，我想租一套在附近周边一公里之内精装修的两只房间的套房”。汤海江问：“美女，是几个人住啊”。摩登女郎说：“两个人住，还有一个是和我年龄差不多的一个女孩”。听完摩登女郎的简单自我描述，汤海江沉思了一会儿，脑袋瓜里面是飞快的转动起来，汤海江很快的确定，这是一位在娱乐场所的坐台，看她老练的样子，极有可能还是一位领班。接下来的事实证明汤海江的判断没有错，这确实是一位附近一家娱乐场所大地夜总会KTV的坐台妈咪（因为汤海江认为，要做一行，精一行，他在平时的实践中养成了一个习惯，一但什么事让他一上手，他就都要琢磨一番，还真的让他摸索出了不少的门道）。既然确定这是一位妈咪，那她就不会像一些过家家的妇女一样会精打细算，在物质方面的东西一定是要时尚前卫的，包括住的房子，而且不在乎钱。想到这里，汤海江对她说：“美女，你说的这种套型，我这儿还真的有一套，但是这种套型在我们这儿非常的稀缺，主要是我们这儿经济比较发达，这里的人钱多，钱多了就都要向好的方面去享受。特别是附近到处是娱乐场所，一旦来问有没有房子，都开口要精装修的。这不，我这一套前天房客刚搬走，每月租金两仟伍百块，还是给你按照老价钱，一年一次性付清，我这儿中介服务费是收取一个月的房租钱作为中介费”。这位摩登女郎对汤海江说：“那就先去看看房子再说”。这时，汤漫正好已经在店了，汤海江和汤漫交代了一下。就走出店坐进了摩登女郎的小轿车，带着她去看房子。在汤海江的带领下，车子开到了一个叫做宏发公寓的住宅小区。两人下车后走楼梯上去，在二楼，汤海江拿出钥匙打开防盗门（因为房东为了省事一点，把门钥匙放在中介那儿）。摩登女郎仔细的看了看，这是一套大约六十个平方米的房子，走进大门是客厅，大约二十个平方米，客厅里沙发电视机饭桌椅子等用具一应俱全。在大门左侧靠北是厨房，厨房里包括冰箱脱排油烟机等设备还算齐全，靠右边楼梯一侧是卫生间，卫生间里淋浴房，热水器，洗手盆，抽水马桶等卫生设施齐全。再向里看，朝南两只房间，每只房间大约十五六个平方米，每只房间里放的都是双人床，衣柜都有，在左边大房间前面是阳台，从阳台上望出去，与前一幢的间距比较远，阳台上有洗衣机和水池，洗洗晒晒非常方便。汤海江跟在后面察眼观色，看的出，摩登女郎对这套房子比较满意。摩登女郎看过之后其他的倒没有说什么，只是对汤海江说：“老板，我对这边的行情呢，也是比较了解的，这套房子是不错，只是价格高了点，再便宜点”。汤海江连忙说：“不行啊，美女，两仟伍佰块已经是最低的了，这么好的房子，这么好的装修，真的是不来贵你的了。不瞒你说，在这套房子里住过的租客，不是做生意的就是当老板的，我看美女你也是有身份的人，所以我就把这最好的一套推荐给你”。任凭摩登女郎如何的还价，汤海江就是不让价。汤海江在与她交谈的过程中，始终都注意着这位女客户的表情神态，当注意到了这位女顾客因价格的问题而流露出无所谓的样子时。汤海江马上笑着对她说：“美女，要不这样，我问一下房东，看看房东什么态度”，说完就拿出手机，装模作样的给房东打了电话：“喂，是房东吗，我是漫丽房产中介，你在宏发小区的这套房子现在正有个客人在看，我跟她说，还是按照大前天刚搬走的那个老板租的时候的老价钱，两仟伍佰块一个月（这套房子房东已经空关了三个月了，房东之前跟汤海江说，两仟块一个月的租金以上就帮他租掉好了），而这位美女说能不能便宜点，我说这得问房东同不同意”。当房东在电话那头听汤海江说给他报了两仟伍佰元一个月的租金，并且只要稍微的再降一点就行了，那是大喜过望。连连说：“汤师傅，你帮我决定好了，我都相信你的”。当两人挂掉电话后，汤海江对摩登女郎说：“好了，终于做通房东的思想工作了，他说，只要租的人是有档次的，同意再降两佰块一个月，两仟叁佰块一个月，不能再降了”。这位摩登女郎同意以每个月两仟叁佰块的租金租这套房子，但提出一个要求，因身边现金不多，能不能先付三个月的房租。汤海江同意了，并打电话给房东：“房东，你这套房子我已经租掉了，两仟叁佰块一个月，先付三个月的房租，你马上过来，签一下合同”，房东在电话里说：“好的，我马上过来”，挂下电话，房东不一会儿就到了。汤海江从随身带的皮包里拿出空白合同纸将这名年龄三十岁，叫王淑芳的身份信息和其他需要的信息都填写好后让双方都看了一遍无误后，就让他们签字画押。并让王淑芳付清房租费三个月陆仟玖佰元加水电押金一千块和他的中介费两仟叁佰元。随后，汤海江又对王淑芳说：“美女，为了安全起见，这大门钥匙的锁芯要不要换一下，一百元一只，前面的租户住过也有钥匙的，总是不放心的”。王淑芳说：“那好的，你给我换一只吧”，汤海江就从包里拿出从开锁大王那里四十块钱一只批发来的铜锁芯，再用十字螺丝刀卸下门上原来的锁芯，换上新锁芯，试关了一下，非常灵活，并把一串钥匙交给王淑芳，让她也试一下，王淑芳也试着开关了一下，很满意，就将一张一百元纸币交给汤海江，汤海江笑着将钱收下，就一会儿工夫，又挣了六十块钱。
　　汤海江做完王淑芳的生意，乘计程车回到店里，拿起茶杯加了点热开水，坐下来喝了口茶，打开电脑开始玩打牌。一会儿，附近小区里的王阿姨走了进来，汤海江做了一个请的手势：“王阿姨，坐一会儿”。王阿姨就在凳子上坐了下来，说：“小汤啊，我想来问一下，我的那套六十个平方米的房子现在租的人有没有”。汤海江想了一会儿说：“王阿姨，现在的行情是精装修的好出租，而你那套房子，是高不成，低不就，虽然这套房子以前是你们自己住的，做过油漆，厨房和卫生间也铺过瓷砖，但租给打工的吧，他们租不起，还不如租毛胚房能便宜不少钱，而租给高端的客户吧，这个装修又差了点，要不，我多给你留心一下，有好的合适的租客我马上电话打给你”。听了汤海江这么说，王阿姨是连声说：“谢谢，谢谢，小汤，那就麻烦你多费心了”，说完走出店门回去了。至于汤海江为什么会跟王阿姨说这些话，主要是因为王阿姨的这套房子原来是自己住的老套房，当年自己住的时候是做过了油漆和在厨房卫生间铺了一下地砖和瓷砖，现在搬到儿子那里去住了，就想把这套房子出租掉。自认为是装修过的，到汤海江这里来登记也有不少的时间了，想价格租的高一些，并把钥匙放在汤海江这儿。所以汤海江就对王阿姨实话实说中带着忽悠，要她认清市场行情，不要期望值太高。因为就在昨天，汤海江接待了一位租客，他提出的租房要求就是想租王阿姨的这种房子，租客说，如果租毛胚房的话，厨房和卫生设施不齐全，不方便，而且墙面和地面没有做过油漆或铺过地砖，总感觉到脏兮兮的。而租精装修的房子价格又高，承受不起。汤海江在听了租客的诉求之后说：“好的，你把联系方式给我留下，我在朋友之间去给你了解一下，一有消息马上通知你”，租客连声说谢谢。第三天，汤海江就给王阿姨打了电话：“王阿姨，今天我这儿有一个客人，他想租一套精装修的，我跟他说，现在精装修的房子还真的没有，要不我这儿有一套有点装修的，厨房卫生设施都有的，只是装修时间有点久的，不知行不行，客户听了我的描述，说要不先看一看吧，估计租金在一千三四百元一个月之间”。王阿姨听了汤海江的话，非常高兴，连声说好，因为这套房子已经空关了有半年的时间了，王阿姨是急都急死了。给王阿姨打完电话，汤海江马上给租客打电话：“喂，你好，你房子有没有找好啊”。租客说：“还没有找好”。汤海江说：“正好，今天我这儿有一套你昨天说的套型，价格大约在一千六百元左右，你现在有没有空”。租客连忙说：“有空的，我马上过来”。一会儿，租客就到了汤海江的店里。因店里汤漫三姐妹和伟霞都在，汤海江就带着租客去了王阿姨的那套房子里，租客看了这套房子后，总的来说还算比较满意，但他希望价格再便宜点。汤海江马上笑着对他说：“老板，要不这样，我问一下房东，看看房东什么态度”，说完就拿出手机，装模作样的给王阿姨打了电话：“喂，是房东吗，我是漫丽房产中介，你的这套房子现在正有个客人在看，我跟他说，还是按照前些天刚搬走的那个老板租的时候的老价钱，一千六百块钱一个月，而这位客人说能不能便宜点，我说这得问房东同不同意”。而当王阿姨在电话那头听汤海江说给他报了一千六百块钱一个月的租金，并且只要稍微的再便宜点就行了，也是大喜过望。连连说：“小汤，你帮我决定好了，我都相信你的”。当两人挂掉电话后，汤海江对租客说：“好了，终于做通房东的思想工作了，她说，只要租的人是有档次的，同意再降一百块一个月，一千五百块一个月，不能再降了”，这位租客同意以每个月一千五百块的租金租这套房子，但也提出一个要求，因身边现金不多，能不能先付半年的房租。汤海江同意了，并打电话给房东：“房东，你这套房子我已经租掉了，一千五百块一个月，先付六个月的房租，你马上过来，签一下合同”，王阿姨在电话里说：“好的，我马上过来”，挂下电话，王阿姨不一会儿就到了。汤海江从随身带的皮包里拿出空白合同纸将这名年龄四十岁，叫刘通的身份信息和其他需要的信息都填写好后让双方都看了一遍无误后，就让他们签字画押，并让刘通付清房租费六个月玖仟元加水电押金一千块和他的中介费一千五百元。随后，汤海江又对刘通说：“老板，为了安全起见，这大门钥匙的锁芯要不要换一下，一百元一只，前面的租户住过也有钥匙的，总是不放心的”。刘通说：“那好的，你给我换一只吧”，汤海江就又从包里拿出从开锁大王那里四十块钱一只批发来的铜锁芯，再用十字螺丝刀卸下门上原来的锁芯，换上新锁芯，试关了一下，非常灵活，并把一串钥匙交给刘通，让他也试一下，刘通也试着开关了一下，非常灵活，很满意，就将一张一百元纸币交给汤海江，汤海江笑着将钱收下，就一会儿工夫，就又挣了六十块钱。
　　随着附近一些地方城中村改造的加快，很多村民通过拆迁，有的一家就分到了好几套安置毛胚房，而毛胚房一多，就形成了房屋租售市场的一个新现象。特别是汤海江的房屋中介所，来登记出租出售的基本上都是毛胚房，没有一套精装修房。出售的倒没有影响，将房子买去的客户，巴不得是毛胚房，可以尽情的发挥自己的想象力，好好的去装修一番。而出租却受到了极大的影响，随着周边生活水平的提高，很多来租房子的都是一些高档娱乐场所的从业人员。他们一到汤海江那里，基本上都是问有没有精装修的套房。但此时汤海江手头竟然没有一套精装修房登记在册的，生意白白的逃走了。回到家的汤海江，晚上睡在床上和老婆伟霞商量：“伟霞，以前嘛，生活水平差，来租房子的租客大多数都是想租毛胚房，便宜些，而现在生活水平好了，来租房子的一来问就是有没有精装修的房子。这不，今天我们店里来问的都是想租精装修的房子，我费尽口舌，和他们讲，最近精装修的房子很紧缺，你可以到处去看看，不但我们店里没有人来登记，甚至整个会计市区也不会很多。每天就是看着这样白白的逃掉生意”。伟霞说：“是啊，这精装修紧缺确实是个麻烦事，而且已经形成了一种趋势，我也隐隐的感觉到，这精装房是今后房屋租赁市场的主角”。夫妻俩躺在床上相互切磋着在工作生意上的经验。突然，伟霞对老公汤海江说：“我说海江，我们总不能就这样老是处于被动吧，我们应该主动出击，化被动为主动”。汤海江说：“说说容易，做做难哪，那有这么容易啊”。伟霞说：“海江，我想到了一个好办法，现在精装修的房子好出租，那我们就培育出这么一个市场来。首先，我们要对前来店里登记的出租户说，精装房是今后出租市场的主角，以一套六十平方米的套房，以毛胚房的形式出租的话，基本上只能租八百到一千。而花两三万块钱装修一下的话，基本上可以租到两千到两千五百块，基本上三年之内就可以收回全部装修费。而且现在我这儿登记的都是毛胚房，连租也租不掉，如果是精装房，上午在我这儿登记，下午就出租掉了，装修期三个月，而且材料如果用的一般性的话，那装修费还可以省很多。特别是家具，出租房也不需要很考究，在城东旧货市场买来的的便宜货完全是可以的了”。汤海江听了老婆的话，问老婆：“老婆，你是那里听来的，我怎没想到呢”。伟霞说：“海江，这是我想了好几天想到的，正所谓，不是一家人不进一家门，自从我嫁给你之后，看到你们一家人个个都是人精，如果我还是像以前一样傻乎乎的，那我岂不是要吃大亏了，所以我也得学精点，这样就不会吃亏。对了，如果想好了那些人有可能将毛胚房装修一番的出租户培育对象，不但要多忽悠他们，并且还要把他们的房子多压一压，能不给他们租出去就尽量的不要租出去。当然，如果他们在其他多处房屋中介也有登记的例外”。汤海江听了老婆的话，一把抱住老婆，拼命的亲她。边亲热边说：“坏胚，十足的一个坏胚，想不到我汤海江自认为已经够坏了，讨了个老婆居然也跟着学的这么坏”。夫妻俩睡在床上，欣慰的笑了，当年伟霞嫁给汤海江时就断定，只要夫妻同心，其利断金，现在终于实现了。
　　第二天一早，汤海江让老婆伟霞管住店，而自己骑着电瓶车到城东建材市场和旧货市场去了解了一下行情。细木工板，品牌质量好的要将近两百元一张，杂牌的质量差的甚至五十元一张的都有。睡觉的床，好的两三千，差的一百元，差距非常大，了解完行情，汤海江就回到店里。刚坐下来喝了口茶，正要在电脑里打牌，原来和汤海江同一个村的花头嬷嬷走了进来，笑着对汤海江说：“海江，我家那套六十个平方米的毛胚房昨天租客搬走了，我来你这儿登记一下，帮我快点租租掉”。汤海江对花头嬷嬷说：“花头嬷嬷，我跟你说句实话，现在毛胚房想要租掉很难，因为毛胚房太多了，我这儿登记的基本上都是毛胚房，而精装修房非常的紧缺，房客租房子专挑精装房已经形成了一种趋势，精装修房绝对是今后房屋出租市场的主角。而对于房东来说，以一套六十平方米的套房，以毛胚房的形式出租的话，基本上只能租八百到一千，而花两三万块钱装修一下的话，基本上可以租到两千到两千五百块，基本上三年之内就可以收回全部装修费。并且现在我这儿登记的都是毛胚房，连租也租不掉，如果是精装房，上午在我这儿登记，下午就出租掉了，装修期三个月，而且材料如果用的一般性的话，那装修费还可以省很多，特别是家具，出租房也不需要很考究，在城东旧货市场买来的便宜货完全是可以的了”。听了汤海江的话，花头嬷嬷回家经过一番思考，真的对这套出租房进行了装修，按照汤海江教她的，材料买最差的，如做柜子的细木工板，就买五十元一张的，睡觉的床和桌子椅子凳子都到旧货市场里去买。当时汤海江忽悠她的时候说，像她这套房子只要材料买最差的，都搞好的话，两万五千块就够了。花头嬷嬷想想还很合算的，但不装修不知道，一装修还真的是后悔了。虽然材料买最差的确实是省了点材料钱，但木工泥工油漆工等人工费却是实打实的要付出去的。等整套房子都装修好了，包括配齐全套家电，厨卫设施，窗帘等配套。花头嬷嬷一算总的费用，竟然是超过了五万多，但后悔已经晚了，实实在在的被汤海江给忽悠了。