章节出错了,点此刷新,刷新后小编会在两分钟内校正章节内容,请稍后再试。
汤漫在洪美的指导下,不仅学会了如何的开二级批发部和营销的方法,而且在操作的同时,也把洪美的老底摸的一清二楚,例如洪美和她的上家的关系,洪美和她下家的关系。汤漫想了好几个晚上,决定在各方面条件成熟的情况下把洪美的客户全部去抢过来,让洪美来个教会徒弟饿死师傅。一天,一位外地饮料厂的业务员来到了汤漫的店里,对汤漫说:“汤老板,我们公司的产品想在你们会计市进行铺货销售,我走遍了会计市所有的饮料批发部,生意做大的,看不上我们的外地品牌,而生意销量不大的批发部,又不符合我们的要求,最终我们选定了你的批发部,只要你专门给我们腾出一只柜子放我们公司的产品,无论有没有销量,我们公司每年给你两万元的出样费”。这笔业务自然而然的成交了。这下汤漫底气足了,虽然这只外地品牌能不能在会计市做的出来还是个未知数,但汤漫却实实在在的是这一品牌在会计市的一级总经销商了,而且还每年有两万元保底的出样费可以拿。汤漫趁热打铁,不仅在自己开发的一些终端客户那里走的非常勤快,而且直接去了会计市饮料厂,那天接待她的业务员叫叶利。汤漫和叶利说:“叶经理你好,你们也知道,我是做饮料批发生意的,以前我经营你们厂的产品是在洪美那里进的货,但现在我想直接向你们厂进货,直接成为你们的客户”。叶利对汤漫说:“汤老板,我们厂对各经销商进行了系统全面的划分管理,洪美是我们厂的老客户,销量稳定,而你在销量上可能还达不到成为我们厂的经销商的要求,所以我建议你还是在洪美的销售渠道进货”。无论汤漫如何的磨破嘴皮子,叶利就是不同意增设汤漫为饮料厂的直接经销商,这次到厂里直接面谈没有成功。回到家的汤漫,想出了一个办法,大力推销其他厂的同类产品的同时,压缩会计市饮料厂的产品销量。并且会计市饮料厂的货不从洪美这儿进货了,而是去买会计市饮料厂销往其他地区的货物通过串货的形式又回到会计市销售的货。因为会计市饮料厂为了扩大外部市场的销售份额,特别是在返利,促销等方面进行了巨大的投入。而将货物通过串货返回到原产地,外地经销商不仅提高了销量(因为会计市饮料厂的产品主要的消费地还是在本地,外地有些地区的消费者对该产品不认可),而且通过将货物整批的卖出去,得到饮料厂的返利和促销等利润不仅抵消了将销往外部地区饮料返回会计市的运费,而且还有一定的可观利润。会计市饮料厂得知这个情况,马上进行了对销售漏洞的修补,对所有销售区域都进行了数字编号,再将出仓销售出去的所有货物在包装箱上面用喷码做上记号,这样就能知道汤漫卖的饮料是从那个经销商,什么地区串货回来的。但正所谓道高一尺魔高一丈,或者说是魔高一尺道高一丈。汤漫在得到这个消息之后,让她老公其丰将所有到她店里的饮料箱上面的喷码用胶带先粘贴住,然后用力一拉,直接将箱子上的喷码粘掉。而当厂家得知这个情况后,用喷码没有用,就直接将销售编号用铁钉针刺通包装纸板箱,本来以为这样胶带就粘不掉了,销售漏洞就堵住了。但想不到汤漫叫他老公用小刀直接将有编号的这一块纸板挖掉,就像一箱饮料上面开了个小天窗,而在卖出去的时候多跟终端客户费些口舌,向他们说明一下这饮料包装箱上面的小洞是怎么回事。厂家在和像汤漫这样的奸商在猫捉老鼠的游戏中真的是被牵扯到很大的精力和财力,终于妥协了。因为每个地区的业务员的地块是划分的,外地市场的货回串本地,影响了本地市场业务员的销量。在无奈的情况下,本地市场业务员叶利同意增设汤漫为饮料厂的直接客户,所有的包括产品的供货,出厂的价格,返利的档次,营销的培训,促销的力度都参照洪美。到此时,汤漫由一开始在洪美手把手的教导下,从一名路边无固定小贩转变成了会计市饮料厂的一级经销商,从此展开了与洪美你死我活的生意争夺。汤漫首先来到了美红饮料批发部,美红饮料批发部和漫丽批发部一样,都是洪美饮料批发部下面的二级经销商。要货时向洪美那里去进,在做生意的过程中和汤漫认识的。正好老板娘美红在店里,汤漫笑着走了进去,一进门就叫了一声:“美红,我到你店里来做客了”。美红一看是汤漫,拿了个凳子递过去:“是汤漫啊,坐一会”。汤漫就拿过凳子放在地上坐了下来。正好此时有点空,没有生意,两个女人就坐下来聊天。美红说:“汤漫,今天怎么有空过来我这儿啊”。汤漫此时装的神神秘秘的样子说:“美红,你知不知道,洪美她饮料生意不要做了,她说做饮料生意利润不高,改做洋酒生意了”。美红:“啊,有这种事”的说了一句。汤漫说:“千真万确,她亲口跟我说的,这不,她把会计市饮料厂在我们这一块区域总经销商让给了我,以后你的批发部要进货,都到我这儿来进好了,我的价格一定比洪美给你的还要便宜”。一听说价格比洪美给她的进价还要便宜,美红相信了,因为价格是实实在在的硬道理。当天,美红批发部在汤漫那里进了一百箱饮料,价格确实是比洪美要便宜不少,这下美红深信不疑汤漫现在已经成为了会计市饮料厂的一级经销商了,洪美这个客户就这样的被汤漫给拉走了。随后,汤漫到处岀击,将原来洪美在做的一些老客户全部都去搅和了一遍。等洪美反应过来,很多的客户都被汤漫拉走了。
一天,汤漫又骑着电瓶车去拉原来洪美的老客户的路上,正巧,在十字路口等红绿灯的时候,诸国明也正好骑着电瓶车等红绿灯,两个人还是并排的等在路口。此时的汤漫想起了当年她喜欢诸国明,而诸国明却看不上她。但此时的汤漫却完全不念诸国明帮过她们家的忙,竟然说出了这样的一句话:“诸国明,你这种人就不会有出息,你看我现在开批发部开的多好,一年就能挣好几十万,而且我还要把洪美所有的生意全部都去抢过来,这样明年就挣的更多了”。诸国明听了是气的发抖,竟然还有这么不要脸的女人,别人家帮她,而她却要害人家,随口说了一句:“下作胚”。
而洪美批发部的老板洪美,在得知汤漫在她的指导下不但学会了如何的做生意,而且在学会之后到处说她的坏话,抢她的生意,也是气的发抖,但已经没有办法了,因为现在的汤漫和她一样,都是会计市饮料厂的直接客户。只能一家家的到被汤漫搅和过的客户那里去向她们解释,洪美来到美红批发部:“美红,都怪我,想多做些生意,教会了汤漫,没想到,她这么不上路,教会了她竟然直接跟我抢生意”。美红说:“洪美,汤漫到我这儿来说是你不想做饮料生意了,因为饮料生意利润不高,而改做洋酒生意了,而且饮料厂的经销商的位置还是你主动让给她的”。洪美说:“真是知人知面不知心,我什么时候跟她说过这些话,我对做洋酒生意是懂都不懂,正所谓做生不如做熟,我饮料生意不做,我能干什么去”。美红说:“哦,原来是这样啊”。
汤漫为了拉生意,使出了浑身解数,一天,他到一个村里的小店去营销,却想不到这家小店是原来汤漫家隔壁村的刘阿四的女儿刘琴开的。而那天刘阿四的儿子刘大傻也在小店里坐着。只见汤漫笑嘻嘻的走了进去,刘大傻认出了是汤漫,因为当年他父亲曾经为他到汤漫家提亲,而现在刘大傻还没有娶媳妇。当汤漫站在他面前时,刘大傻顿时两眼发直,还是汤漫先说话:“刘大哥,你好”,刘大傻也说了一句:“汤漫”。刘琴一看汤漫和她哥认识,就递了个凳子过去让她坐,刘大傻说:“汤漫,当时到你家还来提过亲呢”,刘琴一听就猜到了是怎么回事。汤漫到底是见过世面的人,几句话就把这尴尬的场面给解决了:“哎,其实刘大哥的人是不错的,只是当年小辈的婚姻大事都是父母决定的,我们自己也没有主意的”。此时刘大傻过去趁汤漫不注意捏了一把她的脸庞,汤漫竟然没有当场翻脸,而刘大傻说:“如果当年提亲成功,那你现在就是我老婆了”。汤漫笑了笑说:“都老太婆了,还说这些干什么”。汤漫随后跟刘琴套近乎,又把刘琴这个小店的生意给拉住了。
自从汤漫成为了会计市饮料厂的直接客户后,汤漫的货是要直接到饮料厂的仓库去提货了,第一次直接到厂里的仓库拿了提货单去提货的是汤漫的老公其丰。仓库八点整开门,其丰一大早就在客运中心附近租了辆农用货运车在仓库还没开门时就到了,本来是想赶个早,好第一个装货,装好货马上就可以拉走。但却没有想到,比他早的还有,在他之前已经有五辆大车等在仓库门口。这下其丰傻眼了,如果按照谁先到谁先装货的顺序那要装到什么时候,而这辆农用货运车是在客运中心附近路边随叫随停的叫来的,并且为了运费便宜点,其丰在与驾驶员讨价还价的时候说:“师傅,我这个货装装很快的,车一到马上就可以装货,装好货到客户那里马上就可以卸货的”。当时驾驶员听其丰这么说,就将运费降到最底,想想反正装卸也快的,就让其丰坐上他的副驾驶座位上开到了饮料厂的仓库。没想到,一到仓库,就看到这么多货车等着装货,甚至有的还是昨天晚上到的,在仓库外边停过夜。八点整,仓库准时开门,驾驶员们手拿提单一哄而上,都说自己是第一个到,搞的仓库管理员也搞不清谁真谁假,就打电话到门卫,因为门卫处有车辆进厂的登记簿的,就按照门卫提供的信息为准。这下难办了,其丰就问仓库管理员:“师傅,如果按仓库装货的速度,轮到我们车子装货大概要几点钟”,仓库管理员说:“按正常的速度装货,轮到你的车装货大概要十点半”。听仓库管理员这么一说,站在边上的农用货车驾驶员急了,这不是让他白白的损失三个小时吗。还是驾驶员机灵,把其丰拉到一边说:“老板,你去跟仓库管理员搞搞关系嘛,让他们给你先装货嘛,给谁先装,那还不是他们的一句话”。其丰听了驾驶员的话,真的过去和仓管员说:“师傅,我是漫丽批发部的,今天我们比较急,让我们的车先装货吧”。仓库管理员笑着对其丰说:“老板,到这里来装的个个都很急,有的比你还要急呢,他们不都在外面老老实实的按先到后来的顺序在排队吗”,说完就忙自己的去了。此时的其丰是急的毫无办法,一边是货车驾驶员拼命的催:“早知道要到十点半装货我就不给你拉货了,在这里一等就是两个多小时,那我今天还有什么利润,要不你贴我钱”。而仓库那边就是要按照先后顺序来,并且等在这里,其丰在店里还有很多的事都等着他去做,一旦到了中午,再将货送到客户那里,客户那里他们又去吃饭了,货就只能下午卸了,这可如何是好。其丰是急得在仓库外面团团转。只好拿出手机给汤漫打了个电话:“汤漫,我早上八点不到就到仓库,没想到仓库外面已经有五辆大货车等在这里,仓库管理员说要按照先来后到的顺序来,这要等到什么时候,而我叫来的货车司机说让他等这么长时间要贴他钱,再说我等在这儿,店里很多等着我干的活也没想干,并且等到我们车装好货,送到客户那里,客户那里可能去吃饭了,一拖可能拖到下午卸货了,这可如何是好”。汤漫说:“哦,原来是这种情况啊,那我现在过来,你等着”,边说边挂了电话,汤漫骑着电瓶车就去了会计市饮料厂的提货仓库。而在仓库门口,其丰打完电话,如释重负,叹了一口气:哎,反正我是解决不了了,让散婆来吧,估计还是散婆有办法。还真的让其丰说对了,汤漫这个散婆一到仓库,几下就搞定了。只见汤漫将电瓶车停在厂门口的停车棚里,走到仓库里,在其丰的指点下,走到收了他们的提货单的仓库管理员前面,笑着对他说:“师傅,我是漫丽批发部的,我跟你们厂有重要业务往来的诸国明是好朋友,他和我弟弟是非常好的同学”(此时的汤漫,已经是下作到了没有底线了,汤海江请客,和刘建明联合,当着众多同学的面给诸国明难堪,对诸国明进行敲诈勒索,而汤漫在得到诸国明和他认识的洪美的帮助,从一个路边流动小贩发展成为一家大批发部,却对他们倒打一耙,并且因为当年诸国明没有娶她而怀恨在心,讽刺诸国明,现在居然为了在仓库里早点装货而再次的将他说了出来倚仗诸国明和仓库管理员的关系,因为汤漫根据了解,这些仓库管理员跟诸国明的关系很好)。仓库管理员一听汤漫和诸国明是好朋友,马上笑着对汤漫说:“哦,你和诸国明是好朋友啊,那好的,我另外去叫个装卸工来给你装货”。一会儿,仓库管理员就把另外在车间里拉货到仓库进仓的装卸工去叫了一个来给其丰的货车装货。其丰领着农用货车司机装满车上的货送到客户那里,终于在中午吃饭之前卸好了货。在回去的路上,其丰也是百感交集,想想娶了汤漫这样的散婆也确实是心有不甘,而当看到汤漫竟然利用她散婆的个性居然还能办成那么多自己办不成的事,心想也只能跌倒顺便在地上坐坐,顺其自然也好。
中午在批发部的店里吃饭,汤漫举一反三,将今天其丰到饮料厂提货这件事当着汤海江和两个姐姐还有老公的面又提了起来:“任何情况下都要随机应变,就像今天上午其丰去饮料厂提货这件事,如果墨守陈规,老老实实的在仓库门口等前面的车子都装好货,再轮到我们装,那要等到什么时候,而且一旦一步不顺,接下来那是步步不顺,还幸亏其丰机灵,看看那么多装货的汽车等在他前面,就给我打电话,我马上过去。虽然我和仓库管理员一个都不认识,但我知道,诸国明和饮料厂有重要的业务往来,或许他和仓库关系不错。虽然我们已与诸国明交恶,甚至是海江请客的时候和刘建明合谋对诸国明敲诈勒索。并且包括我之前也在街上与他碰到说过他不好。但此一时彼一时,只要我们达到目的,只要对我们有利,关键时刻把他抬出来为我们所利用一下又有何妨呢”,说完就笑了笑。而此时其丰提了一个问题:“那如果此事以后让诸国明知道了,怎么办”。汤漫和汤海江竟然同时说出了口:“这件事不难,如果以后让诸国明知道了,就说我们是看的起你顺便说到了一下你,你还真的以为自己是什么啊。因为我们现在已经是会计市饮料厂的直接客户,经常要和厂里的销售人员和仓库管理员打交道,我马上就会和这些人去搞好关系,只要和他们搞好了关系,诸国明就没用了,随他怎么去想”。而其丰又提出了新疑问:“那如果今后再碰到我们不认识,而诸国明认识的人呢”。汤漫听了老公的话是哈哈放荡的大笑:“这还不简单,跟他们再提出来我们和诸国明是好朋友,反正一回生二回熟,只要有了第一次接触,第二次我们马上和他们搞好关系,再把诸国明一脚踢开好了。甚至必要的时候,等我们和仓库管理员都混熟了,我们还要对他们说,诸国明这个人不会有出息的,虽然他跟海江是同学,大家都看不起他的。我们不要去欠他的情,这样的话就不会欠他的人情了”。此时的汤海江一家钻到钱眼里已经下作到了毫无底线可言。
汤海江姐弟之间之前为了争夺房交恶在村里闹得是人尽皆知,而现在汤漫开批发部挣到了钱为了相互利用姐弟之间又搞的比争夺房产之前还要亲热。不久,汤漫和汤海江挣到了大钱后各自都买了高档小轿车。而且在此时,汤海江当保安所在的货场那块地被征用,汤海江拿了一笔安置费后,不再去上班,专职当起了房产中介,这下姐弟之间的关系更好了,好的让以前村里的左邻右舍都看了恶心。一天傍晚村民们吃完晚饭,又聚集在小区门口聊天,而汤海江也在其中,花头嬷嬷对汤海江说:“海江啊,还是你聪明啊,以前做防盗窗,开汽车修理店挣大钱,现在开房产中介又这么挣钱,我儿子要是有你一半就好了”。汤海江很谦虚的说:“花头嬷嬷,我那有什么本事,都靠我三姐汤漫帮忙,才使我开房产中介挣了些钱,只要我们姐弟同心,黄土也能变成金”。汤海江话刚说完,旁边就有人听了做出了恶心的想吐的样子,因为汤海江一家之前因为争夺房产姐弟之间都把对方叫做坏胚,而现在看在孔方兄的面上竟然是姐姐,姐姐的叫着起劲。等汤海江走了之后。人群中就有人说了:“钱真是个好东西啊,真的是有奶便是娘啊”。在汤海江的背后,说这些话的人多了,自然而然的传到了汤海江的母亲娄彩娥的耳朵里。娄彩娥就时不时的对大家说:“哎,都是诸国明这个坏胚使的坏,搞的之前海江他们姐弟不团结,好了,现在事情都搞清楚了,姐弟之间自然而然的就和好了”。到此时,汤海江一家都下作的无药可救了。