汤漫自从开了一家甘蔗水果摊并兼营香烟零售，一心一意的守在店里，生意还真的不错，并在有时候，一些小青年时不时的来问：“老板娘，有没有饮料，来一瓶”，但汤漫的水果摊里当时并没有卖饮料，所以这些生意都是白白的跑掉了。汤漫就到批发部里去进了些饮料，没想到，这饮料生意不做不知道，一做竟做的上瘾，原来饮料的利润这么高，汤漫的水果摊里就这样又多了一个卖饮料的经营项目。有一天，汤漫让她老公管住甘蔗水果摊，而自己到批发部去批饮料。看到批发部的老板娘在和店里的伙计说：“你把仓库整理一下，等一下会计市饮料厂有两百箱饮料要送过来，留出仓位放会计市饮料厂的货”，说者无意，听者有心。当汤漫一听会计市饮料厂这句话，脑子里闪过一个念头。对，我何不直接到饮料厂去看看，说不定在厂里直接拿货可能还会更便宜点呢。想到这里，汤漫在批发部里货也不进了，骑上电瓶车直接往会计市饮料厂跑。到了饮料厂，汤漫问门卫：“师傅，销售科在哪里”。门卫大爷用手指了指对面一扇大门说：“那就是销售科”。汤漫对门卫大爷说：“谢谢”。就将电瓶车停到车棚里，往销售科走去，却没想到在销售科门口碰到了诸国明，原来诸国明所在单位和会计市饮料厂有业员上的往来，对饮料厂的内部运作是非常的熟悉。汤漫一看到诸国明，马上和诸囯明打招呼：“国明，你怎么也在这里啊”，诸国明说：“我今天到饮料厂有事，哎，汤漫，你怎么也到这儿来了”。汤漫说：“国明，我想到饮料厂来批一箱饮料，你也知道，我开了一家甘蔗水果摊，平时也兼营香烟零售，最近附近的一些小青年经常到我这儿来买些饮料之类的，我想顺便把饮料也带上，多做些生意，钱也能多挣一点，这不，我想在饮料厂直接来批发的话那肯定是要比外面批发部便宜，所以我就直接到厂里先批个一箱试试”。虽然汤漫三姐妹跟汤海江已经为了房子的事情交恶，并且汤海江到处都在说：“我已经没有姐妹了，姐妹都已经死光了”，同时诸国明自认为又跟汤海江是好朋友。但此时的诸国明认为，汤海江就是那种脾气，无论怎样，汤漫永远是他姐姐，正因为这样想，诸国明就明明白白的告诉汤漫：“汤漫，我告诉你，你就买一箱饮料，直接到厂里来，他们是不会给你便宜的，因为现在所有的生产企业，都要把量做大，都是一下子签订十万甚至是几十万的年销量，这样的话，到年底按合同完成了任务后，厂里会按照签订的合同给你返利，而你买了一箱饮料，给你的价格可能还是你到外面那个批发部去买便宜呢，那你还不如到那个批发部去买一箱，直接跟老板说，我是开零售店的，经常需要货的，如果你给我便宜，我以后都到你这儿来拿货，这样的话，批发部老板就会给你一个地地道道的实惠价”。汤漫说：“哦，原来是这样啊，但我对这些批发部是一个都不认识，我怎么去找他们”。诸国明听了汤漫的话就对他说：“哦，原来是这样啊，那我告诉你一个电话号码，她是个女的，名字叫洪美，她是专门做饮料批发的，我现在想想，在她那儿买东西可能会便宜点”。汤漫听了非常高兴，拿了诸国明给他的电话号码，就屁颠屁颠的走了，此时的诸国明那里知道，就这样简单的告诉汤漫这么个信息，在此后数年里，汤漫给他找了一场场的大麻烦。
　　汤漫骑电瓶车出了饮料厂大门，就拿出手机按诸国明告诉她的洪美的电话号码打了过去：“喂，你好”，电话那头，洪美拿起电话，非常有礼貌的进行了问候，汤漫在电话里直接对洪美说：“你是开饮料批发部的洪美吗”，洪美说：“是的，请问有什么需要我帮忙的吗”。汤漫在电话里说：“洪老板，我是开零售小店的，我想在你那儿进货，如果你能够给我便宜的话，那我以后的饮料都到你这儿来拿”。洪美一听，是个新客户主动的上门，非常高兴，说：“好的好的，你先过来，一定给你便宜”。汤漫说：“那洪老板，你把你的地址告诉我，我马上过来”。洪美就把批发部地址告诉了汤漫：“虾油路106号，店门上广告牌的台头是洪美饮料批发有限公司”。汤漫说：“知道了，那我过来”。说完挂了手机，骑电瓶车大约十来分钟，就到了洪美的饮料批发部。汤漫走进批发部，里面坐着三个三十多岁的妇女，汤漫问：“我是刚才打电话过来批饮料的，请问那位是洪老板”。洪美一听，立马站立起来，笑脸相迎：“你好你好，我是洪美”，随后，洪美就向汤漫介绍各种饮料，汤漫一边仔细听，一边慢慢的在展示架上看过去，并选好一箱饮料。汤漫告诉洪美：“我这个电话是在会计市饮料厂的人告诉我的，你可要给我便宜哦”。洪美一听是会计市饮料厂的人告诉她的电话号码，并且汤漫还是拿去零售的，就给出了一个非常便宜的价格。汤漫此时的心情，那是一个高兴啊，想不到，和其他批发部相比，这价格简直就是地板价。汤漫将饮料放在电瓶车的后架上骑车回到了甘蔗水果摊，以后，汤漫每次要进饮料都到洪美那儿去，也有最初的进一箱逐步的到了进五箱十箱，生意是一点点的做大了。而当洪美看到汤漫在她那儿进货，由最初的进一箱到后来的进三箱，五箱甚至是十箱的，就看到了汤漫开水果摊的这一地段位子的潜力，决定前去考察。
　　一天上午九点钟，洪美开着小车，停在了汤漫的水果摊前面并走下来，汤漫一看是洪美，就连忙上前招呼：“洪老板，是什么风把您给吹来了”。洪美说：“我从这儿路过，看到你在这儿，就过来看一下”。汤漫马上笑说：“稀客稀客啊”，连忙拿了个木板凳递给洪美：“洪老板，请坐请坐”。洪美微笑着点点头并没有坐下，而是和汤漫聊起了天。洪美说：“汤漫，我觉得你这个地方摆个甘蔗水果摊没有固定的门面非常的不方便，如果有个固定的门面那就更好了”，汤漫说：“洪老板，确实是这样，没有固定的店面，早上拿出来，晚上再收进去，确实是很不方便，我也想找个店面，但考虑到租个店面又需要一笔房租，所以就这样一直拖着”。洪美这时候就告诉她有店面的种种好处和没有店面的种种弊端，并对她说：“有了店面，生意可以做的更大，可以朝着超市的方向发展”。汤漫听了洪美的话，觉的很有道理，等洪美走后，马上物色店面，并在附近托熟人打听，不久之后，汤漫水果摊旁边的一家衣服干洗店因生意不好，合同到期。房东因为前几天听人说，汤漫在找店面，就想着把店面租给她。但这位房东也是一个厉害的角色，他自己不出面，而是托熟人去向汤漫透露口风：“汤漫，你前几天到处托人打听要租店面，我这就给你打听到了，你旁边的干洗店合同到期了，如果你要租的话，我给你去说说，租给你”。汤漫听了，沉思了一会儿，认为如果就这样随着房东的思路马上迫不及待的租下店面，那房东肯定死死咬住租金不肯降价，而如果当作无所谓的样子，那一旦房东将门面租给别人，那岂不是原来的计划又泡汤了。想到这里，汤漫对这位传口风的人说：“谢谢，谢谢你这么热心的来告诉我，这些天我也在为寻找店面而到处打听，本来嘛，这地方我也做熟了，要是早几天告诉我就好了，我其他地方也不去找了，这不，最近几天，我到其他地方去找了一下，还真的是找到了一家非常满意的店面房，并且已经交了点押金，但既然旁边的干洗店不开了，而房东又想把房子租掉，那我想，做生不如做熟，如果房东的价格能再降一些，那我就把别的地方找好的房子去推辞掉，而租这干洗店开过的这间店面房”。传话人回去将汤漫的话一字不漏的说给了房东听，房东在经过一番的考虑之后，最终以比干洗店还低的价格将这间店面房租给了汤漫。
　　汤漫在租到这间店面房之后，马上在收到房子之后的第二天对店面进行了装修，在装修的时候，洪美也到现场对装修师傅进行了现场指导，风格比较超前。装修好之后，对货架上商品的摆放等细节，洪美也一次次的到现场进行察看过问。通过鸟枪换炮，漫汤完成了由之前在露天摆甘蔗水果摊向有固定经营场所小超市的质的转变。有了固定经营场所之后，汤漫又在小超市门口放了两块小黑板，上面用粉笔写着附近一些住宅小区租房售房的信息。汤漫多元化经营，又做起了房屋中介。在小超市的货架上，主要经营以洪美供货的饮料为主，并兼营酒类和香烟，酱油米醋等调料，而之前的主要经营品种甘蔗和水果现在成为了附属经营品种。
　　转型第一天，就接到一票房产中介生意，早上七点钟，汤漫将两块写各种附近小区房屋租售信息的黑板放在店门口。八点左右，附近小区陈大妈走进汤漫的店里，说：“小汤，我家有一间车库需要租掉，我来登记一下”，汤漫就为陈大妈进行了登记，并在黑板上写上：横河小区，汽车库一只，租金二百元。一会儿，一位三十来岁的外地打工男人站在门口黑板前看了看，问汤漫：“这租车库中介费怎么收”，汤漫说：“我们的中介费是这样收的，合同签下来，我们收取一个月的房租作为中介费，如果没有签合同，那我们是收取十五元的服务费”。这位男人说好的。汤漫就叫老公其丰管住店面，自己拿着陈大妈交给她的钥匙带这位男子去看车库了，其结果是这间车库不合这位男人的心意，没有签订租房合同，汤漫收取了她十五元的服务费。
　　洪美帮汤漫是有她的目的，因为洪美跟会计市饮料厂签订了一百万的销售合同，而如果想要拿到厂家的返利，就必须在年底之前完成销量，而且按照与厂家签订的合同里明确规定，洪美的货只能销往本地区域，不能串货销往外地其他区域，一旦违反合同被查实，将取消年底的返利。而且洪美还兼营其他品牌的饮料，其压力可想而知。洪美作为各饮料厂的一级区域经销商，迫切需要培育她之下的二级经销商或终端商，所以她看中了汤漫，并对她进行一些营销培训，希望通过这些培育出来的二级经销商为她带来惊人的销售业绩。
　　一天，洪美打电话给汤漫：“阿漫，今天有没有时间，和我一起去一家零售店看看”。汤漫说：“有空的”，一会儿，洪美开着小车停在了汤漫的小超市前面，汤漫让老公其丰管住店面，自己坐进洪美的小车跟她到了一家零售小店。洪美停下车，先走出汽车，汤漫也一起跟着下了车。这是一家开在农村的副食品零售小店，一对五十多岁的老夫妻俩在经营，洪美走上前去，叫了一声：“大伯大妈，你们好，我是洪美饮料批发公司的洪美”，边说边拿出一张名片，双手递给大妈。大妈接过名片说：“哦，是批发饮料啊，有什么事啊”，洪美就跟这对老夫妻聊起了话，并把汤漫介绍给了这对老夫妻：“这位是我们公司的汤经理”。汤漫从出生娘胎还是第一次听到有人叫她汤经理，顿时受宠若惊，连忙伸出手和大妈握手，激动的嘴里结结巴巴的说：“大妈，你好”。这时候洪美当着汤漫的面开始了她的营销，汤漫对洪美的这种方法还是第一次见到过。心里想：“想不到，一个城里大批发部的大老板，到了这农村乡下小店，对这两个开小店的老夫妻大伯大妈的叫个不停，言语中透露出卑微的一种味道”。洪美的营销进行了数十分钟，看看差不多了，洪美说：“大伯大妈，那我们走了，再见”，老父妻也客气的对洪美和汤漫说：“再见”。两人上了车之后，洪美对汤漫说：“阿漫，我们的目的是要让他们买我们的产品，只有产品卖出去了，我们才能挣到钱，对这些开小店的，都要察眼观色，像刚才这对老夫妻，就要对他们客气一些，而有一些开小店的，横不讲理，甚至我们公司旁边的一家单位有一位业务员多去了几次他的店里，连手提包都被他扔了出来”。后来这位业务员回去以后，经过冷静的思考，改变了方式方法，终于精诚所至金石为开，那位店主被这位业务员的诚心感动了，他们现在甚至还成为了好朋友，主动经营这位业务员的产品”。汤漫一边听洪美讲话，一边坐在车里不住的点头说：“哦哦哦”。一会儿，洪美的汽车在一家集镇上的批发部门口停了下来，洪美和汤漫走下汽车，批发部的老板娘一看是洪美，马上笑着说：“是洪老板啊，今天怎么有空过来”。洪美笑着对这位老板娘说：“老板娘，我今天来看一看，我们的产品这几天卖卖怎么样，对了，我介绍一下，这位是我们公司的汤经理”，汤漫这会儿有经验了，对老板娘微笑了一下说：“老板娘，您好”。老板娘也是非常有礼貌的回以微笑：“汤经理你好”。洪美在这家批发部里看了一遍，并坐下来和老板娘聊了一会，大概的了解了产品在这个区域的销售情况和销售通道是否顺畅。一会儿，洪美对老板娘说：“老板娘，那我们再到其他地方看看，再见”，老板娘笑着说：“再见”。洪美和汤漫坐进了车里，洪美边开车边和汤漫说：“阿漫，我们刚才去的这家是销售我们产品的二级经销商，与他们打交道与第一家农村的零售小店在方法上又有些不同，我们搞批发销售的最主要还是要维护销售渠道的畅通，所以和这些二级经销商搞好关系是我们的重中之重，而我希望你在我们的销售渠道环节中能够起到二级经销商的作用，所以这次我把你带出来，希望你能好好的学一下，并总结经验”。汤漫听了洪美的话，心里是非常的激动，这是她做梦都想不到的好事。
　　回到家的汤漫，不但总结这些天洪美带她出去并教她如何的做好生意，还去买了几本做生意的书。不久，汤漫将店门口的漫丽小超市几个字改成了漫丽食品批发，而且印了一盒名片。汤漫开始发展她的下线了。汤漫特意打扮了一番，经过打扮的汤漫，确实是比没有打扮之前好看多了。她来到了原来她们家附近马路市场旁边一家小店，因为在马路市场上，很多的人都是汤漫原来一个乡或者一个村的，大家乡里乡亲的，多多少少有些认识。正在管店的是一名六十多岁的老大妈，在汤漫的记忆里，这名老大妈的儿子以前跟自己可能还是一个班的同学呢，但名字记不起来了。汤漫一走进小店，说：“大妈，你好，我是漫丽食品批发部的，请问您一般饮料是在那里进的货”。老大妈说：“我们如果货多的时候会特意到会计市商业城跑一趟，他们用小汽车为我们配齐各种货特地送过来，而如果小批量的进点货，那我们就会骑着小三轮车在不远处的几家批发部去看看，然后货比三家，那里便宜就会在那一家进点货”。汤漫说：“哦，这样的话，如果以后你们需要什么货，你们打个电话给我，我让人马上给你们送来，价格一定比其他的批发部便宜”。老大妈听了汤漫的话，犹豫了一下。汤漫笑着说：“大妈，我也是这附近的人，我原来读小学的时候，还跟你儿子是同学呢”，老大妈就问汤漫是那个小学，几班的，汤漫一一说出来，还真的跟她儿子是同一个班的。这下套近乎将关系套近了，老大妈笑着问汤漫：“你们年轻人我们一般认识的不多，如果说出你们父亲的名字的话，可能都认识”。汤漫笑着说：“说出来您一定认识的，我父亲叫汤三九”，老大妈一听汤三九，笑着对汤漫说：“认识认识，你父亲当年可是个大红人，有谁不认识”。汤漫通过套近乎，第一个下线发展成功，老大妈当场就让汤漫等一会给她送三箱饮料过来。
　　从老大妈这儿出去，汤漫又到了汤刚的三叔叔开的一家小店：“三叔叔”，汤漫一看到汤刚的三叔叔，就按照汤刚的叫法叫了一声三叔叔。三叔叔一看是汤漫：“哦，是阿漫啊，今天怎么有空过来啊”，三叔叔笑着问汤漫。汤漫说：“三叔叔，我现在开食品批发部了，你以后要进货，我有的都到我这儿来进，我一定比其他地方便宜，而且还给你送货上门”。三叔叔笑着说：“阿漫你这么厉害啊，连批发部都开起来了，那好，我正想明天去批发部进几箱饮料呢，那你先给我送个几箱来”。汤漫在一上午的时间，跑了有数十家零售小店，有半数小店推销成功，共推销了二十来箱饮料。下午，汤漫将这些小店要的货让老公其丰搬上三轮车，一家一家的送过去，并把货卸下收回货款，不久之后，汤漫去买了一辆电动三轮车，真正的做起了批发生意。