汤海江为了与姐姐们争夺房产时在收集对他有利的证据时，跑了几趟建材市场，有一次在建材市场油漆店里碰到一位涂料厂的业务推销员，根据这名业务员的描述，他们公司最近刚刚研制出一款非常环保的涂料。希望建材市场的油漆店能够经销他们公司的产品。但油漆店的老板对这名业务员说：“我现在已经代理，总经销好几个品牌，来都来不及，再搞几个品牌，我是心有余而力不足，再说，你这个是个新品牌，能不能在我们这儿打开市场还是个未知数呢，要不，你还是找别人做吧”，这位业务员没办法，就走出了这家油漆店。汤海江马上跟在这位业务员的后面也走出了店门，因为汤海江敏锐的感觉到这是个很好的机会。在那一年，房地产建筑市场正好复苏，各种配套工程特别是装修也跟着缓缓的起步。而汤海江现在家里也没多少钱，几年的积蓄也在翻建房屋时用完了，如果能和这位业务员讲好，给他代销产品那是最好不过了。不仅在货场当保安能挣到稳定的工资，而且如果在代销涂料的时候，能够横向发展，那极有可能干出一番轰轰烈烈的事业来。汤海江快步上前，叫住了这位业务员，说：“老板你好，你这个涂料的品牌能不能由我来为你做”。而这位业务员正在为好几天找了好多的商家，都以他这是一只新品牌，能不能打的开市场而不肯接纳他而到处病急乱投医。一看汤海江主动找上门，感到非常的高兴，随后两个人找了个角落坐了下来继续谈。业务员把名片给了汤海江，根据名片显示，这位业务员叫李伟，上面写的是市场部经理，汤海江也向李经理作了自我的介绍。但这位业务员李经理在谈话的过程中，得知汤海江根本就不是做这一行的，显得有些失望。但汤海江是何等的聪明，他也感觉到了这位李经理对他这位外行人的失望已经在言语中显露出来。就急中生智说：“李经理，虽然我原来不是做这一行的，但做这一行的人很多我都熟悉，我可以向他们去推广啊。虽然现在对做建材还不是很熟悉，但这种事情又不是什么技术活，几次做下来就都懂了，要不，我们到建材市场办公室去坐一会，这儿的一个领导是我好朋友”。这位李经理一听这儿的一位市场领导竟然是汤海江的好朋友，顿时像打了鸡血针，一下子来了精神。李经理跟着汤海江来到了杨剑的办公室，李经理走到办公室的门口，一看上面的门牌写着副总经理。并跟着汤海江走进了办公室，汤海江为两人做了一下介绍，对杨剑说：“这位是我朋友李经理”，又对李经理说：“这位是建材市场的副总经理杨剑先生”。随后杨剑和李经理互相握手，杨剑招呼汤海江和李经理在沙发上坐下，并为他们泡了茶端到他们面前，到此时，李经理就不再怀疑汤海江的能力和社会关系了。在杨剑的副总经理办公室坐了一会儿，并随便聊了些无关紧要的话题后，汤海江说：“杨剑，我们还有事，那我们走了，你忙”。边说边站了起来，杨剑说：“那好的，有空常来”，边说边送汤海江和李经理出了办公室。随后，李经理邀请汤海江到了一家茶楼，正式进行业务洽谈。李经理对汤海江说：“汤先生，虽然你对装潢一行特别是油漆涂料一块不是很懂，但任何事情他都有一个过程，可能你现在还不懂，但可能你几次做下来有可能会成为这一行的资深精英人士。同时，社会关系也很重要，像你刚才把我带到副总经理办公室，我从你们俩的谈话中就可以看出你们俩的关系不一般，虽然推销产品的时候不会用到这种关系，但推销完之后应收账款的收取回拢有时候可就用得着这种关系了。并且我们还会对做的好的客户不定期的的进行比如营销，产品布局等业员培训，同时也会给信誉良好的客户一定额度的铺货”，李经理边说边笑着。汤海江边听李经理说，边点点头微笑着：“对对对，在这儿应收账款的回拢不是问题”。业务洽谈在双方友好轻松的气氛中达到了预期目标。
　　几天后，李经理打电话邀请汤海江到他们的单位富州涂料制造有限公司实地考察。汤海江是满口答应，并约定好去考察的日子。当天晚上，汤海江睡在床上，跟老婆伟霞商量：“伟霞，我这些天在考虑一件事，我一直在货场做保安也不是个长久之计，我想另外试试，搞个项目，正好有个朋友是开建筑装潢材料公司的，如果他能供货给我，那我就可以做建筑装潢材料生意，一旦做的好，那今后就有好的发展方向了”。伟霞听了老公的话，想想也对，在货场做保安，挣的工资也才勉强的解决温饱问题，成不了什么大气候，如果这次老公去试一下做生意，做好了不就闯出了一条好的出路了吗。想到这里，伟霞对汤海江说：“海江，趁现在年纪轻，确实应该到外面去闯一闯，男人就应该志在四方”。汤海江听了老婆的话，想想，虽然讨了个外地人做老婆，但就凭刚才的几句话，伟霞是一点都不比讨个本地人做老婆差，想到这里，汤海江是欣慰的睡着了。第二天，汤海江就到上班的单位和同事之间调好班，因为需要出去好几天，光休息天是不够的，并买了当天晚上到富州市的火车票，同时打电话给老婆，确定今晚出发，伟霞为老公准备了一些要用的日常生活用品和吃的东西。当天晚上，汤海江就带着老婆上午为他准备的日常生活用品乘坐火车去了富州。此时的汤海江坐在火车上，根本没有心思看同车厢的人聊天说话，心里想的却是自从老房翻建过后到现在为止才攒了一点点积蓄，如果要大批进货，这进货的钱从那里来。想着想着，就咪着眼睛打了个盹，虽然小睡了一会儿，但心里却对如何的解决进货款的事念念不忘，突然，汤海江脑子里出现了老同学诸国明，一想到诸国明，汤海江顿时来了精神，一个激灵，一下子睁开眼睛，连睡意都没有了，脸上露出了一丝不易察觉的笑容，进货款的事就靠他了，诸国明。火车坐了一个晚上，第二天早上八点钟就到了富州火车站，刚走出站台，李经理就早早的等在站台外面来迎接他。两人见面握了一下手并客套了一下，随后，就乘坐出租车去了富州涂料制造有限公司。进了公司大门，只见在厂区里面有好几家公司，内行人一看这是以前某一家大型企业废弃的工业厂房经过改造后供这些公司租用。大约走了五十米路不到，就到了李经理说的富州涂料制造有限公司，这家公司有五百来平方米的厂房，约二十多名工人在生产，很明显，这是一家私人企业，并且是在创业的起步阶段。但汤海江对这些并不介意，因为汤海江知道，所有企业，它都有一个发展过程，有些企业，现在看看，可能只是众多个私企业中毫不起眼的一员，但经过数年或者数十年的发展，有的还发展成为跨国集团呢，并且汤海江心里有自己的打算，以此为起点，一旦这一行做的出门道，可向其他方面发展。李经理带汤海江参观了生产厂房后，又到办公室去坐了一会儿，在办公室，李经理为汤海江泡了一杯茶后，两人边喝茶边谈业务。李经理说：“汤老板，虽然我们公司现在的规模还不是很大，还处于创业的起步阶段，但我相信，随着这些年房地产市场的复苏，并随之而来的一定是带动整个巨大的装潢材料市场的快速发展。并结合我们公司的产品注入更加先进前卫的绿色环保理念，一定能够在巨大的装潢材料市场占有一席之地，我对此是充满信心”。汤海江说：“李经理，我通过这次对贵公司的实地考察，更加确定了我与贵公司合作的信心，希望我们合作愉快，达到共赢，当然，我到现在对装修这一行还是个门外汉，这次来的目的主要还是来进行考察，回去以后，我会根据这次的考察作出正确的选择”。因为李经理看中的是汤海江的社会关系，认为在操作经验等方面以后在实践中可以慢慢的积累。所以随后，李经理和汤海江就作为地区一级总经销的权限和产品在价格，销售，返利政策，促销力度和铺货方式的一些具体细节进行了充分的商讨并达成一致意见。最后，李经理拿出统一格式的合同样本，代表公司先签订了合同，等汤海江回家之后考虑一下再汇款发货。到中午时分，李经理已经在附近饭店安排饭局，并在吃饭的时候，李经理向汤海江提起他们公司在佳州的一个经销商做的很好，建议汤海江有空去看看，因为汤海江所在的会计市到佳州不远，坐客运汽车两个小时。吃完午饭，汤海江说：“李经理，既然事情都已经办完了，那我等一会就乘坐傍晚的一趟到会计市的火车回去了”。李经理说好的，随后李经理陪汤海江去火车站买了火车票，因坐火车的时间还早，还有五个小时，李经理就陪汤海江在富州的一些名胜古迹游玩了一下午后，乘坐火车回去了。
　　汤海江回到家后，先去上了两天班，还了和同事调班时欠他们的一个班次，随后，汤海江到诸国明家去了一趟，在谈话中，和诸国明谈起想做绿色环保产品生意，问诸国明有没有兴趣。原来，汤海江已经想好了，在与涂料公司李经理的洽谈中，谈好如果首次进货达到一定的金额，铺货百分之一百，相当于进一千元的货，另外再发一千元的货。如果能把诸国明拉进来，先进个一万元的货。让诸国明出五千元，那李经理在收到五千元货款后，第一次就会发一万元的货，而我汤海江不用出一分钱的货款，就可以做成无成生意了。诸国明在之前汤海江的做的一些无本生意中，对他的不厚道也是有一些看法，但想想自己和汤海江毕竟是职校的同学，这次汤海江主动的找上门来，可能真的有什么需要自己的帮忙，就答应了：“好的，到时候去看看”。第二天傍晚，汤海江打电话给诸国明，明天两个人到佳州一位做这种生意的朋友家里去考察一下。诸国明说：“好的，明天我正好有空，那就一起去吧”。又过了半个小时，汤海江又打电话给诸国明：“国明啊，你现在有没有空啊”，诸国明说：“海江，什么事，我正吃完饭，现在没事”。汤海江说：“那真是太好了，我突然想起来一件事，明天我们应该早点去佳州，为了明天早上时间充裕一点，本来我想现在就去买两张车票，但现在正好有一件要紧的事走不开，所以只能你现在去车站买两张车票吧，这样的话明天到了车站我们直接上车，就不用再跑来跑去的买车票耽误时间了”。诸国明说：“好的，那我现在就去买车票”。汤海江一看诸国明答应的这么爽快就去买车票，马上接着说：“哦，对了，我们到佳州去，空着手去总不太好吧，要不这样，你买好车票之后顺路再到商场买点我们会计市这儿的土特产明天拿去，这样显得我们有道理”。诸国明说：“好的，知道了”，随后，诸国明就去买车票和土特产了。而汤海江此时正在家里慢悠悠的喝着酒，因为汤海江要把去佳州的车票钱和到佳州经销商去送他礼物的买礼物钱也省下来。一个小时后，诸国明买好两张去佳州的车票和送佳州经销商的礼物后，打电话给汤海江：“海江，我已经买好了两张明天早上7点钟到佳州的车票和送给佳州经销商的礼物”。此时汤海江正好在家慢悠悠的喝好酒吃完饭，接到电话回答诸国明：“国明，这么快啊，辛苦啦，我也正忙好呢，那明天车站见”，两人同时挂了电话。接着汤海江马上给佳州的经销商打了电话，约好明天两个人到他那儿考察。
　　第二天一早，汤海江和诸国明两人同时到了会计市客运中心，大约等了二十来分钟，就检票并带着送给经销商的礼物上车。在车上，汤海江和诸国明是有说有笑，非常的开心，车子在路上开了大约两个小时，就到了佳州客运中心。两人出了车站，汤海江手一招，一辆计程车停了下来，两人上车后，计程车就开车将两人送到经销商家，佳州经销商已经等在门口。因汤海江和经销商没有见过面，就拿出手机打了个电话，只见车门外的经销商一听手机铃声响，马上接电话，汤海江马上开门下车，自我介绍后两人握手，乘下诸国明还在计程车里坐着，只能由诸国明把车钱付掉了。随后汤海江和诸国明在经销商的招呼下进了屋在沙发上坐下，并送上带来的礼物。经销商为二人泡了茶，也坐下来聊天，经销商对汤海江说：“我呢，是在单位上班的，平时比较空，正好去年李经理到佳州进行市场布局，坐在我一个朋友那里，当时我也在，而我的那位朋友经销代理的品牌比较多，忙不过来，问我想不想做”。那时候我对这一行是一点都不懂，我对能不能做好是一点都没有信心，是李经理一点点的指导我要怎么做，现在我对这一行可以说是熟门熟路，并且爱上了做这一行，同时也为我带来了可观的收入”。边说边笑着，随后，经销商说：“快到中午了，我们先吃饭，等吃完饭我带你们去建材市场看看，那里有我做的一块广告牌”。说完，经销商就让他老婆把饭菜端出来，汤海江和诸国明就在经销商家里和他还有他老婆四人吃了顿便菜饭。吃完饭，经销商带着汤海江和诸国明来到了建村市场。经销商家离建材市场不远，才一里路差不多，三个人走了十分钟就到了。在建材市场门口，经销商指着一块醒目的广告牌对汤海江说：“这块广告牌就是我做的，在大门口正中央，非常的显眼，因为我是佳州地区总代理，所以广告牌要做的气派”。汤海江和诸国明看着这块广告牌，大约有十米长，三米高的样子。经销商说：“在佳州，我已经在市区一块打响市场，今后准备逐步的向周边县市区开拓市场，准备在今年年底之前完成对整个地区的市场布局”。汤海江边听经销商说话，边不住的点头表示认可。在经销商带汤海江和诸国明看完他所有的东西之后。汤海江握着经销商的手说；“谢谢你在百忙之中抽出时间带我们来了解市场，那我们现在回去了”。汤海江和诸国明两人又乘坐计程车到了佳州客运中心。在下车之前，汤海江装模作样的拿出手机打起了电话，所以，这个乘计程车的钱又是诸国明付掉了。两个人下车后，汤海江和诸国明有说有笑的到售票处排队买票。突然，汤海江一把按住肚子，非常痛苦的对诸国明说：“不知怎么的，肚子突然难受，我去一下厕所”。边说边往厕所跑，诸国明看了汤海江这个样子，摇摇头笑了笑，其他也没说什么，只是说：“那我先去买票了”。说完，诸国明到售票处窗口去排队买车票了。大约排队十分钟左右，诸国明买好了两张回去的车票，这时候，汤海江也从厕所里出来了。两个人在候车室等了十分钟左右，就检票上车回去了。在车上，汤海江问诸国明：“国明，你看了佳州经销商的运作模式，你认为这个产品在我们那儿能不能做的出来”。诸国明说：“看了佳州经销商的运作模式，我以为这个模式没有问题，但只是这样做可能生意做不大。因为他是佳州地区总经销，如果是我的话，应该有一辆货车，最起码也得有一辆小面包车，把产品往地区下面的各个县市区送，这样生意才做的大的”。汤海江接着问：“那这个货车谁来开”，诸国明说：“开始嘛，刚做起来，让有驾照的亲朋好友帮帮忙，等局面打开了，就找一个专职货车驾驶员，那里要货，就马上送去，现在做生意，不像以前，坐等顾客上门，现在要想把生意做大，就要主动送货上门”。汤海江听了诸国明的一番话，连连点头，并且嘴里：“哦哦哦”的应声。到下午五点左右，汽车就回到了客运中心，汤海江和诸国明就分开了，各自回家，到此时，汤海江去了趟佳州是一分钱都没有花。回到家的汤海江，把到佳州的一切告诉了老婆伟霞，还真的是应了那句老话，不是一家人，不进一家门，伟霞自从嫁给汤海江后，性格是越来越像汤海江了，有时候甚至是有过之而无不及。正所谓，人心不足蛇吞象，当伟霞听了老公汤海江的话，一个贪得无厌的计划产生了。夫妻俩商量，这么好的生意为什么要让诸国明分一杯羹去，我们自己难道不会做啊，谁跟钱有仇啊，而现在地区级的总经销已经稳稳的拿到手了，那就把诸国明踢开好了。汤海江马上拿出手机给诸国明打电话：“是国明吗，你马上到我这儿来一趟，我有很要紧的事”。诸国明说：“明天不行吗”，汤海江说：“明天不行，必须现在过来”，诸国明只能骑着自行车，过了十来分钟到了汤海江家里，诸国明敲了敲门，门开了，来开门的是伟霞，诸国明问：“海江呢”。伟霞说：“刚才正好有个朋友打来电话，海江出去了”，诸国明说：“哦，既然海江不在，那我走了”。此时的诸国明那里知道，汤海江就躲在房间里偷听他和伟霞的说话。伟霞一听诸国明要走，马上把他叫住，说：“国明，你等一下，我有话跟你说”，诸国明说：“你说”，伟霞就铁青着脸对诸国明说：“国明，我们丑话说在前头，我们的那个装潢材料项目马上就要搞起来了，我希望你在给我们打工的时候要认认真真的干，如果干的好，我们是一直会让你干下去的，如果你刁儿郎当的，我们是要换别人做的”。诸国明听了这几句话，当场就气的想骂人，但还是忍住了，说：“就这些啊，其他的有没有了，如果没有了，那我走了”，伟霞说：“没有了”，诸国明就走了。走到外面，当场拿出手机就给汤海江打了个电话：“海江啊，谢谢你，那个项目搞起来也不忘记我老朋友，想让我挣点钱，但我没时间的，你还是找其他人吧”。汤海江在电话里说：“那好那好，既然这样，那我让其他人来干”。刚挂了电话，汤海江夫妻俩高兴的跳了起来，终于把诸国明给甩了，独自可以发大财了。但问题来了，此时汤海江对老婆说：“伟霞，只是我们现在一时也拿不出这么多的钱”。伟霞说：“没事，这钱我让娘家先给我们垫一下，等到时候生意做大了，只要我们不要忘了她们家就好了”，钱的问题解决了。汤海江马上给李经理打电话联系，并在丈母娘家的钱汇过来后马上给李经理汇款伍仟元，让他马上发货。几天后，李经理发过来的一万元的货并通过装了两只铁路一吨集装箱到了会计市车站。汤海江提到货后是信心满满，终于要大干一番大事业了。但却没想到等汤海江去推销这些涂料的时候，连一桶都卖不出去，原来，佳州的那位经销商，只比汤海江早做了几个月而已，并且都是推销给自己的亲朋好友。亲朋好友买去涂在墙上，没几天墙体上就一张张的脱皮掉下来了，就这种质量的货，一传十，十传百，不久就传到了汤海江所在的会计市，所以汤海江这批涂料是一桶都卖不出去，只能长期的放在家里，食之无味弃之可惜。