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天快黑了,我沿着马路毫无目的慢慢地走着,城郊的一个小旅店,门口坐着一个慈善的老太太。二丫口渴了,我们也大半天没有吃饭。我过去要一杯水喝。
老太太和善地迎了上来,微笑着把我们让进了小店,给我娘母仨分别倒了杯水,和我聊起天来。我请求老太太让我留宿一两晚上。
老太太答应了我的请求,让我们娘仨住下,并开始张罗着给我们做饭。我帮着老太太做饭,对老太太说起我在家庭的遭遇和逃出来的想法,没有想到生活这么难,家宝还生病了。老太太非常同情我,也非常支持我的想法,她让我今后就住在她家,还要帮我看家宝,让我放心出去找活干。老太太把我们一家当做家人看待的义举让我看到了希望,让我有勇气在深圳继续生活下去。
我只身出去找活干,对老板提出的唯一的条件就是晚上7点必须回家,照看俩个娃儿,很快就找了活干。让我兴庆的是,我每天回家老太太总是把二丫和家宝照顾得很好,他们吃完了饭,还给我留着晚饭。为了报答老太太,在晚上我洗旅馆用过的床单被套,打扫空闲房间的卫生,帮着给客人服务。
那时,我还担心过上两年,二丫还是没有入上户,还没有上学,你大和你爷爷会用屁眼笑话我的。可是我一个人大字不识的人,哪能找到好工作,那么快就能挣到那么多钱?在多挣钱的心理驱动下,我不管啥脏活苦活累活我都愿意干,不要命的干。那段时间我经常受伤,浑身是伤,在晚上睡觉时常常在睡梦中呻吟。老太太不再让我给她帮着收拾小旅馆、干家务。
二丫插话说:“妈,虽然过了三十多年,我还记忆深刻。那个奶奶待我比我奶奶都好。她有一天晚上,听到你的呻吟声,惊得叫了起来。把我也吵醒了。我当时看到你浑身都是伤,把我着实吓了一大跳,我担心你出啥意外?我就不让你再出去下苦力,我说我不想念书了。老奶奶问你出了啥事?你说:‘没事,就是没有人愿意干的活,很危险的活,但是只要给钱多,你就愿意干,不免出现磕磕碰碰的事,这也是不能避免的。’老奶奶不让你再下苦力。我也不让你去,说:‘妈,我不念书了,你就别再去了。’你说:‘二丫,你要是不念书,我为啥要逃跑,我逃离那个家就是为了让你念书。’”
“就是的,要不是为了你念书,我还真没有勇气离开家。”
妈你继续讲。
后来,我经常利用晚上空闲时间在夜市转悠,我发现夜市上人流如织,热闹非凡,很多人都在买卖。我觉得应该把晚上的时间充分利用起来多赚点钱。我开始留意夜市的地摊上都摆的是啥,卖的是啥。我发现儿童服装和女装的地摊前人最多。我又专程去服装批发市场询问了儿童服装和女装的价格,经过对比,一般衣服的利润在百分之四五十,有些高档衣服甚至达到了二三百,比打工赚钱轻松些。我就有了摆地摊的想法,接着问题又来了,没有钱咋办?我想到了赊货。我找到批发商说了我的想法。刚开始批发商根本不同意。在我提出抵押身份证后,老板说,“你的身份证不值钱,你花二十块钱又可以补办一个。”我就又说二丫要上学,还有两个孩子等着我挣钱吃饭,再三软缠硬磨下,也许批发商可怜我,终于同意了。我又提出要求每个款式各拿一件,出货的价格要同大户一样,卖不出去可退货。那老板说:“我就当做慈善了。”同时,给我提出了一个条件:我必须在三个月以内销量要和大户相当,否则出货的价格就要提高。这是我的一大胜利。但是必须要交押金。我挣的钱还不够,在我非常无助时,房东老人又把她的积蓄拿出来。这真是雪中送炭,解决了燃眉之急,我当时不知道拿啥感谢。凭我的本事,我一辈子都还不了老人的恩情。
在我拿到衣服的当天晚上,我借了老太太的自行车直奔夜市。我发现在夜市口靠近马路的地方,有一块两步宽见方的空地,空地前人来人往,络绎不绝,我心想这真是个摆地摊的好地方,就在空地上摆开了地摊。地摊刚摆开,就来了一个漂亮的少妇,少妇悠闲的选择,她几乎看了所有的衣服款式,最终选了一套女装。我心里有点激动,刻意报价很低,希望能早点开张,讨个好彩头。少妇还是嫌贵,不停地讨价还价,我又降低了二次价,少妇还要讨价,我不同意再降价。少妇才拿出钱包,从中拿出两张面值五十的钞票。我念叨着,收你一百,衣服七十,应该找你多少?嘴里念叨着,掰着手指算着。那少妇说,你应该找我三十。我当时只有二十元零钱。那少妇看了看说:“这件小女娃的裙子多少钱?”我说:“四十。”她显得有点急躁地说:“一百块钱,我拿这两件。”我同意了,看着她急匆匆地离开,心里非常高兴。没有想到第一笔生意,这么快就成交了。这极大地鼓动了我,让我信心大增,羞涩卑微的心理没有了,原来做生意也不难,我于是大声地吆喝起来,接着又卖出去两件衣服。
没过多久,一个制服男来到我面前,我热情地招呼他要啥。我刚说完,周边摆地摊的都大笑,制服男也笑了,但马上又变地神情严肃。我发现了制服男的表情变化,不知道啥让制服男忍不住笑了。我还继续热情地招呼,中间还穿插着对吆喝一两声。制服男愤怒地说:“没有见过这么嚣张的小贩!”说完三下五除二把地摊上的衣服全塞到塑料编织袋里拎走了。我被这个五大三粗的制服男吓住了,愣愣地站在那里,一动不动。旁边那个小贩提醒我那制服男是夜市管理员。我才明白前面人们为啥笑,那制服男为啥会先笑后怒。我赶快跑过去跟在夜市管理员后边不停地哀求,请求他看在我第一次摆地摊的面上放过我,告诉他咱们家庭如何困难。直跟到夜市管理办公室里,夜市管理员才看了我一眼,从蛇皮袋子里拿出了一件女装,把袋子给了我。让我缴了市场管理费后,再给我指定固定摊位。当我听到年摊位费总数时,我吐了一下舌头,我问可不可以每月缴纳,他表示不可能,其实我当时根本没有那么多钱缴管理费。我不甘心又问能不能少点?被他无情的拒绝了。我很沮丧,想着以后在夜市不能摆摊了,将在哪里摆地摊呢?这个念头在脑子里一闪,我想现在最紧要的是要拿回那件衣服。我趁管理员低头看衣服的间隙,从他手中夺过那件女装,提着包就跑。管理员回过神时,我已经跑远了。回到旅馆我既心酸又觉得好笑,心酸的是,夜市里不能卖衣服了,我不知道剩余的这些衣服咋办?我对今天的所作所为感到十分可笑,我不知道哪来的勇气,竟敢去夺管理员手中的衣服。让我欣慰的是:今天卖出了几件衣服,挣了一点钱。最重要的是让我获得了自信,做生意也不是太难。这一点对我很重要,甚至比几个月工资都重要。想到这里我拿出卖衣服的钱看,发现其中两张张面值五十元的钞票颜色不对劲,我想到那个少妇的不安和急迫的表情,更加坚定了我的怀疑。我找老人借了一张五十元钞票对比,颜色确实不一样。我心里咯噔一下,是收到假钱了?
第二天早上我直接去了银行。银行工作人员证实是假钱,没收了假钱。我当时还心疼了一阵,这一百元可是我打半月工的血汗钱呀。
走出银行大门,我毫无目的地走在大街上。在十字路口我碰到一个女娃在路边摆着十来件衣服。我边看衣服,边和她聊天:“小姑娘,你在这里摆摊,没有人管吗?”
“咋能没人管!城管来了,我收摊就跑。”
“你那如果跑不掉咋办?”
“有时会被罚款,有时会被没收。”
“哦,那你咋还摆摊?”
“没有办法,我想上学!我不能干其他的活?摆地摊能挣点钱,上学还有点希望。”
小女娃让我想到了二丫,她毛茸茸的大眼睛里满含着渴望,这刺痛了我的心。我掏出钱给二丫买了一件粉红色的连衣裙。小女娃把衣服装得整整齐齐,双手递给我。我觉得小女娃就像二丫一样乖巧懂事,每一件事都做地熨帖妥当,让人无比暖心。我抚摸了一下小女娃的头,拿上连衣裙往回走,我想女娃坚持摆地摊,说明摆地摊还是有利可图。我就有了在路边摆地摊打游击的想法。我立马回去拿出衣服开始在路边摆地摊。从那以后我再去没有去打工,我白天、晚上都出去摆地摊。
过了一段时间,我发觉在一些住宅区和公寓门口摆地摊很不错。晚饭后,人们喜欢散步,也喜欢在地摊上选择自己需要的衣服。经过一段时间,我发觉有几个小区和公寓销售成果很不错。加之,我随时注意人群中的男女老少的衣着打扮,及时补充流行的款式和色调衣服,我地摊上的衣服很受欢迎,也很畅销。我学会了很多卖衣服的小窍门,能够察言观色,知道买主的喜好,熟悉了进货的路径,有了更好的货源,摆地摊的利润也一天天稳定下来,收入一天比一天多,生意一天比一天好,慢慢地手里渐渐有了盈余,货品越来越好越多,可以满足不同人的需求。
这是我逃离家乡的七个多月之后,也是我入住小旅店第二百三十一天的晚上,我做了一个决定,为了有更多的时间摆地摊,我决定在城内人口密集经济繁华的地方租个地摊,经过几天的选择,确定了摊位,缴了租金。为了节省时间,我想在固定地摊旁边租一个房子。
租房子对于一个在大城市没有钱的外乡人来说,那就是一种身心的摧残,特别是在闹市租房子,那简直是把自己的心晾在寒冷的夜晚,既冷又没有光亮。在大城市大多数人都只认得钱,钱,钱,其他啥都不是。这就是我第一次找租房过程中的感受。刚开始租房时,我把目光聚焦在夜市周围,夜市周围一间二十平米不到的出租屋租金近一百块钱,太贵,而且每一个房主都态度冷漠,开口闭口都谈钱,其他啥也不讲。我又把目光向距离夜市稍微远的地方,租金虽少了,要不是没有水暖,就是出行不便利,选来选去就是没有中意的。最后我只好在距离夜市更远的地方原则,终于选中了距夜市几站路的一处地下室,地下室虽然潮湿,但是面积大,租金少了很多,我花钱买了一张床板,用砖作为支架,买了几个小方凳,买了一套灶具和餐具,终于有了家的样子。为了节省时间和金钱,我又花了五十块钱买了一辆旧自行车。即便是这样,我依然很高兴,我们在这个大城市里有了一个临时的窝。做好这些准备,我就盘算着和老人告别。
那段时间,我们和房东老人建立了良好的关系,我有些舍不得搬家,特别是二丫和家宝更喜欢她。但是我们不得不搬,我租的地摊距离老太太的旅馆很远,来回跑不方便,会耽误我的生意。
当时,还有一个亟需解决的问题,就是家宝咋办?我把想法告诉老太太,老太太说:“巧女,我同意你的决定,至于两个孩子,你要是放心的话,我给你看,你就一心去摆地摊。”这时,二丫主动要照看家宝。坚定地表示她能成。我虽对二丫表示不放心,但是看到她坚定表情,想到这样以来,我不用来回跑着看娃儿,可以节省了不少时间。我就答应了。说实话,二丫真为我解决了后顾之忧,让我很感动。老太太抚摸着二丫的头说:“真是太懂事了!”
第二天下午,我早早地收了摊,买了一些水果,为了表示我的谢意和真情,我专门包了饺子感谢老人。分别时,我拿出钱说这是这七个多月的房费和生活费,还有借款(给服装批发商的押金。老人只收了借款和水果,其他都拒绝了。那一刻我提议认她作干妈,她高兴地答应。这里我该告诉你们老人的名字叫李素琴,她是我至死都不能忘的恩人,你们也要记着她。临走时,老人给我一个银手镯戴,给二丫和家宝每人一个玉石小挂件,二丫你脖子上戴的这件就是。你俩哭着不愿意离开,是我硬拽着你俩离开的。后来,我出外调货时,我就把二丫和家宝送到老人家。老人经常来看我们,她老人家的恩情对于我来说重如泰山。