周二，到了提交工作计划的日子，岚耘颉来到何旭行长办公室。
　　“行长，我来提交新客攻坚工作计划。”
　　“是小岚啊，进来，进来。”
　　“何行，我那天回去想了想，三个小组涉及三大产业，需采取不同的作业模式。”
　　“具体说来听听？”
　　“煤基产业属于背靠传统产业往下延伸发展的重资本产业，针对这个产业的获客，建议以机构事业单位的重大项目清单为抓手，通过中长期项目融资商机进行逐户摸底，可以把扩大再生产和做技术改造相对活跃的客户筛选出来。”
　　“集成电路产业属于新兴产业，链上的企业也多具备高新技术属性，要么就是专精特新，要么就是制造业单项冠军，要么就是科创孵化示范企业，这样的企业名录多数都在科技厅，科技局这些委办局掌握信息。”
　　“新能源汽车产业是当下倍受政策和资本加持的超高热度行业，针对它的获客可以从行业自发性组织举办的各位论坛峰会，还有研讨会等活动进行。”
　　“好思路，具体的实行从何时开始？”
　　“明天就开始，何行。”
　　“好的。”
　　次日，岚耘颉带领着第一小组乘坐动车赶往云州的发改委，希望可以在那里获取到有用且有价值的商机。
　　“小岚好啊，欢迎你们来云州支持我们的产业建设啊。”发改委余副主任边和岚耘颉握手边说道。
　　“主任好，您客气啦，我们也是响应咱们云州，产业兴市的大战略部署，作为一家商业银行，也想过来看看有没有我们可以拜访的客户，也将我们银行的优势，特色还有拳头产品和客户介绍介绍，一来是初步建立个业务联系，二来也是想和您这边详细了解下云州这边的产业分布，看有没有更多业务合作点可以发掘。”
　　“感谢小岚及江城商行一行领导的到来哈，我先和大家简单汇报下云州的产业发展情况。云州原来是濂邦省的煤矿资源富集区，只是数年来的资源使用开采过于粗放，导致经济增加值贡献有限，且安全生产事故不断，当这种竭泽而渔的发展方式难以为继时，市委提出了“从煤矿开采向煤基一体化开发产业转型”的工作部署，除了刚提到的煤矿开采，市委也从财政拿出了资金，成立了云州找矿勘查开采基金，旨在进一步将煤矿及其他有色金属矿的探明率和可探采储量提升上来。”
　　“主任，那这只勘查基金运行了多长时间了？目前取得的成果如何啊？”
　　“真的是不探不知道，云州地下真的资源丰富啊，原来我们以为那几个年产能超2000万吨的露天煤矿，已经够是庞然大物了，没想到，基金运行1年以来发现的可采煤矿的储量就是过去20年所有煤矿开采量的总和！”
　　“那确实是相当可以的工作成果啊，主任。”
　　“哈哈，是啊，当听到这些消息时，我们自己都笑得合不拢嘴，一是高兴取得这么令人振奋的勘探工作成绩，二是笑自己坐在这样一个聚宝盆上而不自知。”
　　“主任，那既然发现了这么多可以探采的资源后，咱们云州后续会有哪些大的产业动作呢？”
　　“小岚，这个你问到点子上了，探明是第一步，后续就是完成辖内国企的重组整合，和外省的资源开采及煤基产业为优势的国企招商引资。”
　　“主任，也给您汇报下，这位是我们江城商行投行与金融市场总部并购重组业务组组长江离，您刚提到的国企重组整合，江组长把我们行提供的一揽子服务方案给您详细介绍下。”
　　说到这个江离，是江城商行投金业务线资本市场投融资的元老级人物，虽说是元老，可人家也就30岁出头，庆新大学基础物理学本科毕业后，就前往美国常青藤盟校-哥伦比亚大学攻读金融学博士（在美国，硕士是过渡性学位，可以不念），毕业后就在国内TOP5的顾问型投行机构工作，曾主导国内最大的省级国企群的重组整合项目，还有水泥行业最大的集团内并购重组暨整体上市项目。
　　至于这么优秀的她，为啥会来江城商行，且还是一个业务组组长，一直是一个谜，有说是因为她为了爱情，有说她看上了江城作为未来西南经济增长极的潜力空间，希望能在这个时点抓住红利，做出新的一番事业。
　　“主任好，我是江城商行的江离，刚听您提到，咱们也要着手做辖内国企的整合重组，我们行在这个业务领域也有丰富的实操经验，像前两年江城市属国企的改制重组整合，我们行作为独家财务顾问暨并购银团牵头行参与了这个项目的全周期运作。”
　　“太好了，江组长，我们的整合也是在摸索中，市委提了思路，具体的操作确实还没有成行的方案，愿闻其详。”余副主任拿起笔认真的记录了起来。
　　“首先，咱们辖内的国企肯定或多或少都与煤矿勘探，开采有关，考虑到主业聚焦，一定要选择一家煤矿主业占比最高的作为整合主体，然后将其他国企的资源板块以国有资产产权交易的形式进行挂牌转让。再次，就是如果整合国企涉及到公开市场有外部评级，且还有存续期的债券的，在整套重组方案形成前，要与持券投资机构进行沟通知悉，也要充分听取他们对于国企改革的切实建议。”
　　“江组长，您说到这点确实之前没有注意过，很多时候就是按照上级交办的工作执行，确实会忽视市场这边的声音和关切。”余副主任认真的点了点头。
　　“还有一点，主任，咱们可以重点关注下，对于待整合国企的贸易业务板块，要下定决心进行剥离，我们在做业务的过程中，见到了太多的国企，因为迷信贸易业务做大报表的虚假繁荣，最终在这个上面跌了大跟头，最终导致资产损失的情况，这次的并购重组主要目的是将资产，资源更加集约化，用规模效应去打开多渠道投融资的新局面。”
　　“主任，关于省外国企的招商引资这块，咱们目前都有哪些进度呢？”岚耘颉插话问道。
　　“这个嘛，主要是在我们云州招商局来负责，我也是听说，他们出省办了好几场招商推介会，已经与一批有意向的企业签署了合作备忘录。”
　　“主任，关于招商引资这块，我们也可以做一些辅助配合工作哈。”
　　“喔，这个方面，咱们银行可以具体做些什么呢？”
　　“您看哈，招商推介会传统的形式是不是出差到一个地方，线下找好场地，再通过当地的归口部门去发通知，然后邀约企业来现场参会对吧？”
　　“是啊。”
　　“我们行自研开发了一套面向政府部门的招商推介系统，系统主要包括线上路演推介，招商潜在企业跟踪，已签署意向企业的后续项目手续办理及跨部门待办任务推送等功能。”
　　“咱们银行怎么会去开发这种系统呢？是出于什么考虑呢？”余副主任是第一次遇到推介这种场景系统的银行，想搞清楚这背后的动机是什么。
　　“主任，给您汇报下，江城商行从立行以来，就很重视科技投入对于业务发展的系统级贡献。所以在每年的股东大会审议里，雷打不动的一个议案就是向信息科技部门投入资金研发更多，覆盖我们客户更多生产经营和日常工作场景的业务系统，目的就是为了增加和客户业务的互动粘性，这也是我们和其他银行机构的最大区别。”
　　“原来是这样，贵行的业务经营思路着实是别具一格。”
　　“主任，关于咱们的招商推介工作，可以通过我们的业务系统同步来开展，因为这个系统已经升级了8代，线上推介模块已经有几乎所有的银行金融机构都可以接入，他们都会组织他们在有分支机构的管户进行线上接入，这样咱们开一场推介会的效果基本可以覆盖全国了。”
　　“这样确实给我们出来招商节省了不少人力物力。小岚，你们这个系统收费标准如何啊？”
　　“主任，我们行里开发的对客版本的信息科技系统都是免费的，且上线后，后期的运维也都是7*24小时响应。”
　　“太好了，这样，小岚，江组长，咱们今天提到的这两个业务解决方案，我下午就和领导去汇报，如果领导同意的话，咱们就可以做进一步的对接，推进了。”余副主任兴奋的说道。
　　“主任，我这里还有个不请之情。”岚耘颉试探性的问了问。
　　“咱们云州目前在营的煤矿，煤电，煤化工的年内固投项目清单，您这边有么？如果方便的话，可否也发我们一份哈。”
　　“我当是什么事呢？没问题哈，我同步让同事把每个项目的对接人联系方式给你们标注上，这样联系起来方便些。”
　　“谢谢主任，您这真的帮了我们大忙了哈，我们这会先回酒店休息下，等您下一步指示哈。”岚耘颉说罢，就带着第一小组的同事们和余副主任做了简单告别。