何行的汇报材料涉及客群拓展，高质量获客的部分，是交由岚耘颉来完成，因为之前在何行办公室是用word文稿做的汇报，这次是要讲文字转化为可视性更强的PPT。
　　首先是层级下沉获客，岚耘颉也通过第三方资讯平台收集，获取了濂邦省的优势产业园区的数据，包括产业园区的地域分布，成立时间，入园企业明细，及入园企业的龙头公司，园区的产业定位，及园区的中远景规划。从拿出的数据来初步分析，云州的煤基产业，青州的集成电路产业，还有岱州的新能源汽车产业是目前三个产业园区里，产业集群效应做的最具规模的，而这三个园区也可以作为龙山支行重点聚焦的客群获客主战场。
　　其次是行业维度的链式获客。岚耘颉在想，如果将这三个产业园区作为主攻方向上，那么产业链条的摸排就是当务之急。首先，煤基产业涉及煤矿，煤电，煤化工产品，而化工的产品就多种多样了，比如烯烃，甲醇，天然气，石油，聚甲醛等；其次，集成电路产业，围绕车规级半导体这个核心行业，产业链涉及到封装，光刻胶，半导体级多晶硅，晶圆厂等，再次，新能源汽车产业链涉及到，电机，电池，电控，行车电脑系统，一体压铸，轮胎，汽车玻璃等。这些链上企业，基本也就贴近产业上游进行产线布局，从目前掌握的数据来看，三个城市以三大产业集群所聚集的企业家数已经突破10万家。
　　“10万家，先不说龙山支行的业绩重塑，甚至可以依靠这些企业，再造一个江城商行了。”岚耘颉想到这里都兴奋的跳了起来。
　　最后是专精特新客群获客，经岚耘颉在科技厅的网站查询，国家级专精特新，省级专精特新企业最新核准个数在2500家。而在这数千家的企业里，有相当一部分企业已经在进行券商的上市前辅导，逐步完善企业股份制改造和现代企业管理制度的完善优化。
　　“专精特新企业真的是未来银行的蓝海，而这些企业还没有引起很多银行的足够重视，这也是我们下一步不容错过的机会。”
　　1月15日，江城商业银行68楼的一号会议室。
　　在这里即将召开今年的首月经营分析会，并由陆嘉行长做全年工作部署。
　　8点30分，何旭支行长按照他过往的工作习惯，提前30分钟就到达了会场，主要还是为了和总行的各市场部门负责人交流，沟通，一来是熟络熟络关系，二来也是想打听打听行里最近有没有什么发展新的动向，好更加紧跟步伐。
　　“何行，怎么到这么早啊，怎么样，年初的经营分析会，你们支行第一个汇报，压力大啊。”公司金融事业群执行总裁林杰总拍了拍何旭的肩膀。
　　“林总好，林总好，可不嘛，您是知道的，我们支行底子薄，这又赶上临近的产业园区企业外迁，不拿出些切实可行的措施，兄弟姐妹们今年可是就要喝西北风了。”何旭挠了挠后脑勺。
　　“俞昀总好，今年的交易银行业务多多关照我们龙山支行，多给我们公司部的小伙伴们上上课哈。”何旭看到交易银行部总经理俞昀也进了会场，连忙上去寒暄了几句。
　　而在会场的另一个角落，两个人正在窃窃私语。
　　“领导，资料已经全部齐了，初步规划的是在第五个经营行部结束汇报时，由王**打断会议议程，将举报材料大声念出来，这样能取得最直接的效果。”
　　“好的，就这么办。”
　　9点整，随着陆嘉行长最后一个步入会场，会议正式开始。
　　“尊敬的陆嘉行长，江城商业银行的各位领导同事，下面由我来介绍哈会议流程……”资产负债管理部总经理鞠红川说道。
　　首先是业绩落后经营行部的汇报，何旭略显紧张的走上讲台。
　　“陆行长，各位领导同事，下面由我来代表龙山支行做经营数据分析和下一步工作措施的汇报。”
　　“在汇报之前，我想对龙山支行的客户经理岚耘颉表示感谢，在客群拓展的新视角，新思路给了我不少启发，也为本次汇报的材料提供非常多文字和数据的支持。”何旭说着，看向作为后排的岚耘颉。
　　“哦？何旭，这个岚耘颉是不是校招入职后，就分到你们支行的那个大学生啊，他当时入职面试时，关于企业尽调分析的回答，也让我和其他几个行长都耳目一新啊，学生能有如此见地的，确实不错。”陆嘉行长听到这个名字，马上就回忆到当时的点滴细节。
　　“是的，行长，小伙子有想法，他的具体思路我也会在业务汇报里进行展开。”
　　“首先是经营数据回顾……龙山支行在客群获客，存款引流，优质资产组织均排在各经营行部后三，主要原因有……”
　　“下面是我们的工作措施，首先就是三角度的获客，层级下沉，链式获客，专精特新获客。”
　　何旭在汇报台汇报的同时，陆嘉行长也对着打印出来的龙山支行材料认真的做着笔记。
　　当何旭汇报结束后，陆行带头鼓起了掌，在场的各位领导同事先是惊诧，错愕，而后也快速附和着一起鼓掌。
　　“何旭，从这个材料可以看出来，你们支行花功夫了，也做了大量的调查研究，就应该这样，没有调查就没有发言权。另外，我代表行长室各位行领导，也要给你们支行打打气，鼓鼓劲，产业的外迁并不可怕，说到底，这就是国家产业经济发展演进在江城的一个缩影。只有不断求变，才能练就一套属于你们的新打法。”陆嘉行长露出会心的笑容。
　　“是陆行长对每个汇报的经营行部都做这么详细的点评么？”岚耘颉充满着疑惑。
　　“你有所不知啊，何旭是陆嘉行长一手培养出来的哈，而且龙山支行筹建时，陆行就是首任行长，你别看现在龙山是吊车尾，全盛时期可是一直排在所在经营行部的第一，且不论客群，存款，还是优质资产组织，营收都是大幅领先。龙山支行的全盛时期也是由当时陆行一手成就的。”
　　“原来是这样啊，唉，这位老兄你好像很了解行里的八卦啊，不知道怎么称呼？”
　　“客气客气啦，我叫婴梁，叫我老梁就行，岚耘颉小兄弟，你今天算是出名了哈，以后的职场之路怕是不会平静咯。”老梁狡黠的笑着。
　　随着经营行部的陆续上台汇报，不知不觉已经到了第五个经营行部的汇报逐渐接近尾声，那藏在角落里的恶意也在逐步迫近……