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第34章,案例分析一

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  “草!”恒木公心里一阵惊讶,当初多少跟刘博吹嘘,没有想到真的要完成一千多台,太凑巧了。
  “去年强鎏只完成了三百多台、四百台不到,通过矿业大厦的项目,他很清楚我们能帮他活下去,所以他没有选择!”
  “他做三百多台要赚两百万?”恒木公记得当初甘总跟自己说过,强鎏一年要赚两百万才好,自己没有想到,每一台,他都要从中弄到大几千,他个人的!
  “是的,人家老元一年自己做一千多台才赚两百万,他三百多台就要弄两百万!”甘宁轻轻一叹,“幸亏,你的区域只有一个强鎏!”
  “还有个光童不鸟我啊!还有个销售也离职了,那还不是要看强鎏脸色行事!”
  恒木公嘟嘟囔囔着。
  “你觉得萨卡的技术张超怎么样?”甘宁突然问道。
  恒木公想了想然后说道:“人还不错,是想做点事情的,酒量好,可以试着让他做销售!”
  “明天你回魔都去,整理一下,五月底就去长安,不出意外,月底办公室就准备好了,到时候你要招人!”
  “又把我发配流放啊!”恒木公很清楚,这事没得商量了,自己必须得去,办公室都租好了。
  “还有,这次三G哥跟你一起去,做你的副手!”甘宁看着恒木公有点不开心的脸色,立刻说道,“元总和老聂不喜欢他,他是我手里的老人,开掉他,我于心不忍,你能不能……”
  “好吧!”恒木公很清楚,这是老板派一个人盯着自己,什么不喜欢喜欢的,萨卡元总和甘总多年合作伙伴,三G哥这十来年给他们打下手,要不喜欢早就不喜欢了,至于老聂,前几天给自己的电话,自己感觉他多少要离开宏帆的意思,那跟三G哥更没关系了。
  “老廖想挖你们以前公司的老魏做新产品,挖人或许你更有心得……”
  恒木公点了点头:“好,我明天就回去!”
  人家都说了那么多不就是让自己回魔都,处理一些事,然后去长安开疆拓土么?
  “还有,矿业大厦是你自己操盘的第一个项目,回去的路上好好想一想,总结一下,对你自己有好处!”
  第三天,恒木公到宜山路公司办公地址,这是宏帆的总部,实际上只有三百平米左右,实际上越大集团在张江有一栋楼,还是免费的,甘总他们要这里,据说这办公室是甘总买下的。
  恒木公一推开门进去就看到三G哥在前台和圆圆谈着什么。
  “恒总来视察工作了!”三G哥马上看到了恒木公。
  “老郭,好久不见,你的嘴巴还是那么叼!”恒木公当做不知道那事,毕竟没有在会上说。
  三G哥,姓郭,名字都有G,三个G,在那还没有开始4G的年代里,三G就是通讯行业巅峰,老郭是一个一米六多一点的首都房山男人。
  “郭总,我们待会再聊!”恒木公立刻看到老廖了,毕竟是老廖带自己来宏帆的,自己非常感谢他,于是大声喊道,“老廖!”
  宏帆这段时间变化很大,老郭以前是技术,转成销售,老廖实际上不在宏帆母公司的编制之内,而老聂和自己都是宏帆母公司越大的编制之内,当时同时来了五个人,老马他们都走了,只留下老聂和自己,老聂是这行的老人,比甘总元总还要早,原来在精科总代那做总经理,有段时间也在恒木公前面的公司呆过,也是共事一段时间。
  “恒总,听说你这段时间很威风!”老廖见到恒木公打趣道。
  “那也是你的帮助,不能丢你的脸啊!”恒木公认真道,这时候恒木公发现公司多了一些人,两个小姑娘,还有几个陌生面孔,不过恒木公清楚,他们业绩不赖,至少比老郭老廖好了不少。
  老廖介绍了一遍,包括新来的技术。
  “公司蒸蒸日上啊!”恒木公一叹,自己来的时候,只有圆圆,技术老郭和小熊,一个财务和自己五个人,加上甘总也就十个人!
  现在近乎二十人了,短短半年多!
  恒木公瞟了一眼总经理办公室,那个办公室居然成了老聂的办公室。
  “甘总回来就在会议室里办公,他说他居无定所,总经理办公室给了老聂!”老廖轻轻说道,无尽的羡慕。
  恒木公拍了拍老廖的肩膀:“我待会我们好好聊一聊!”
  “好!”
  恒木公走进总经理办公室:“聂总,好久不见!”
  聂总忙完手里的活,抬头看向恒木公:“呦,恒总,你回来了,你这是荣归故里啊!”
  “哪有?公司有聂总,我们只有拼命追赶的份,重要的是我都看不到聂总的尾灯!”
  “不错了,新人,新地方,有几个像你一样坐火箭一样腾飞的?”老聂第一次认真看恒木公,一直以来,恒木公是一个好技术,优秀的技术,至少当年自己带去的戴克在和他竞争技术总监的时候输了,要知道那时候恒木公才工作第二年,戴克是曾经精科体系下总代的技术大拿,自己当时都不敢相信,现在更不敢相信这小子还能做销售,还能出色完成了北方的业绩,要知道宏帆也好,萨卡也好,在北方可是寸土不生,没有一个萨卡销售支持的土地,他活下来了,而且要和自己平起平坐,虽然自己的业绩是他的十倍,但是他这如同火箭一样的腾飞速度,真的不可小觑。
  “运气好一点而已!”
  “不,不是运气好!”一个声音传进来,甘总拉着箱子走进来,朗声道:“河南矿业大厦项目是属于非常经典的项目,所有的销售,大家将手里的活都停下,这个项目去会议室我们分析一下,有攻有守,有举步维艰,也有大意失荆州,其中精彩的故事还是让恒总跟你们讲一讲!”
  甘总第一次喊自己恒总,让恒木公脸上一红。
  在会议室恒木公给大伙讲了一下矿业大厦的项目,前因后果,当然也略去了一些猜测无法证实的事情,一些说出来令强鎏难堪的事情,也没有讲老刑的事。
  当恒木公讲到四人在上岛咖啡喝茶的时候,甘总突然出声道:“这里我要为大家说一下,去矿业大厦,恒木公去了很多遍,在寒冷的北风里面冻了多久我不得而知,这些机会都是勤劳和动用脑子来的,到了这里,我给恒木公的评分是满分,毫无瑕疵,到这时候实际上我给他的帮助并不多,很多时候是他自己走出来的路,办法也是他想出来的!”
  “这里恒木公没有讲送礼的事,这是没有关系的,毕竟他做的一切合乎国家规定,当时我问他送主任一件礼物,他建议的礼物恰到好处,主任也没有拒绝,合乎一切情理,这是我要表扬的,这是用心琢磨的,甚至怎么告诉对方收下礼物的话都是恒木公告诉我的!结果是很顺利!”
  “木公,你开始讲后面半段……”
  “是!”恒木公吸了一口气,苦笑了一下,“现在就是我犯错的时候,就是当防御工事全部建好的时候,我开始疏忽大意了……”
  恒木公讲完,老廖一拍大腿,老郭哎呦一下,老廖根本没有在意老郭:“这不怪恒总吧,这当然怪那智平,这一而再,再而三犯错,才会失去大好局面!”
  恒木公看了一眼甘宁,看他似笑非笑的样子,苦笑地说道:“不,我跟你们见解不一样,实际上在上岛咖啡的时候,甘总讲解了布局之后,我就是当时的操作者,后面事情这样,显然最大的问题在于我,智总的问题如果说因为他理解陆主任的话错误,不如说作为销售没有了解清楚自己的战友,知己知彼百战不殆,智总欠了多少钱?急需多少钱,我没有明白,说陆主任托大,实际上也不是,陆主任并不是我们这行的,并不知道我们这行的竞争如此残酷,更不清楚,我们这设备是有延展性的,这个是应该我去告诉他们,而这个我失职了!”
  甘宁咳嗽了两声:“我也跟陆主任见面几次,也没有提醒,我也有失职,不只是木公一个人的问题!”
  “实际上也是智平自己没有按计划来,当初他不愿意这么做,说出来,大家一起还能解决问题,说明从头到尾,他没有真正信任你!”老聂开口说道。
  “我承认,聂总的话非常有道理!”恒木公心里一叹,还是老聂一眼就看穿了,这是自己最不愿意承认的,自己为智平做了那么多他居然还不信任自己,包括到最后,他都没有跟自己说矿业大厦的事。。
  “智平多大了?”老聂问道。
  “近五十岁了!”
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