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4月13日星期四
《人品》
我生意的经营模式从今天开始发生巨大的改变。
昨天和一个朋友聊天，我劝朋友，他的生意的经营模式应该和其他的同行区分开来，不应该只用一个经营模式、只盯着一个利润增长点，应该把利润增长点放在以前没注意的地方，经营模式也应该随之改变，把同行都关注的利润增长点放弃掉，这样，业务才能比同行多。这也提醒了我自己。
一个生意经营者不一定优秀，但需要与同行的经营者有所不同，有所区别，就会比同行做的好。
比如，水果生意，大家都用药水浸泡水果，让水果保质期更长，大家都干的事儿，我就偏不干，你家的苹果放在家里不吃半年都不会坏，在我家买的水果，正常情况，几天不吃就坏了，这说明我的水果完全是正常的，没有任何加工处理。
销售任何产品不能只盯着产品推销，而要跟顾客聊，顾客想聊的事。越是跟顾客聊产品，聊质量，聊价格这个生意的成功率越低。我要聊的是我的人品，我要推销的也是我的人品。
其实，购买任何产品都不是买产品，而是买生产者的人品，销售者的人品。比如上次我朋友的父亲进医院，他除了信任医生，他什么事都做不了。就是说购买产品的时候挑选一个看着顺眼的销售者，了解中认为他是值得信任的，就购买他的产品。如果去挑选产品，那就本末倒置了，同样一件产品，无数个厂家，挑的过来吗？直接挑人品多简单。人们相信品牌，不就是相信生产者的人品吗？相信网红不就是相信网红的人品吗？
销售者人品好的，他东西能差到哪儿去呢！我以后要销售的就不再是产品，而是我的人品。
儿子：又是快乐的一天。
女儿：平淡而又忙碌。