次日一早，崔仁就去天一医药公司找茛经理办理首营手续，签订三个产品的经销合同。茛经理那是相当的配合，承诺只要医院开票后30天必定完成回款事宜，这个回款周期虽比不上某些大外企拳头产品的现款发货，却已经是国内公司里在茛经理权限内最好的回款周期了。茛经理还殷勤地想邀请崔仁再喝一次酒，崔仁说还要去医院了解一下开发进院的相关事宜，约下次再喝。茛经理只负责医药厂家的合同、采购和回款审批，医院终端的工作不是他的权限和影响圈之内，所以他也是爱莫能助，提醒崔仁找梅姐和柳姐了解情况。
　　崔仁随后去邮局将合同寄回办事处去，由行政丹丹姐和总部对接发货事宜。然后就去了H城最大的医院H城第一人民医院。H城有两家大的人民医院和一家中医院，但此时中医院的业务总体量非常小，整个H城市区医药市场差不多8成被第一人民医院和第二人民医院占据。
　　想到中医院，崔仁想到同班同学还有一个回到了H城中医院工作，改天有空还可以去聊聊天。
　　崔仁一边想着问题走进了H城第一人民医院，先去病房搜集了和自己产品相关科室的科室架构信息，这很容易在科室的墙上就能抄写下来。一般科室设科主任一名，科副主任两到三名，主治医生若干，住院医生若干，护理团队一个。崔仁仔细地把和自己相关的架构信息、人员姓名、毕业院校、专业擅长等全部默记在心，然后找一个偏僻地方快速记录在自己的小本本上。有了这些信息，他就可以找人去打听这些科室的决策者和内部关系。这些没人教崔仁，都是从图书馆看书看来的。
　　崔仁并没有去做没有准备的陌生拜访，那等于送死，第一次拜访必须精心准备，因为第一印象至关重要。这个经验哪里来的？完全是崔仁泡妞心得！他想做业务其实和追女孩本质是一样的，投其所好，打动对方。在病房科室的主任门口，崔仁总能看到许多和自己一样提着个黑包或者夹着小包的医药代表在排队等主任接见，这是这些穿得就比较随意。崔仁也会看见一些比较特殊的人，即使是夏天，他们中的男生穿着黑西装黑西裤，打着领带，手提着黑色牛皮公文包，蹬着锃亮的黑色皮鞋，女生也是黑色小西装，看起来和男生的颜色款型是一个品牌所出，下身穿齐膝套裙，手提着黑色牛皮公文包，脚蹬黑色高跟鞋。这群人进这些科主任的办公室从来不排队，几乎在每个科室都是这种情况。
　　崔仁又去门诊大厅，记录了相关科室的门诊排班表，他需要知道在什么时间一定可以找到哪些人，好安排自己的时间。这也是泡妞的心得！一个好的泡妞高手，必然是一个时间管理大师。在门诊诊室门口除了看到穿着随意提着黑包或者夹着小包的男医药代表在诊室外乱晃荡外，也能看到那些黑西装的人坐在诊室里和一些主任在说着什么问题，主任们的脸上眉飞色舞还时常拿着一些检验单据给这群人看。
　　最后崔仁去寻找药剂科和药库的所在。在几个护士姐姐轮流指路下，崔仁终于找到了位于医院后方位置的药剂科，也是医院行政办公楼，一楼就是药剂科和西药库。装着从药剂科门前路过，崔仁在经过门口的时候快速用余光一瞥，一间办公室，三张办公桌，最外面两个办公桌上分别做着一男一女，男的四十多岁，精瘦短小，眼小脸黑，女的三十多岁，中等肥胖，眉粗眼大唇薄。
　　正用心记着这些信息，一个声音在前面响起：“小崔，怎么是你？”