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23章、店主殷勤卖西装 唐琨落拓残棋摊

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  唐琨于是出了这家服装店,蹩进第二家西装点。他看了一会,找到了刚才那同款式的西装,就问老板娘:“老板娘,这套西装多少钱咯?”
  这个店的老板娘比较年轻,人也很漂亮。
  她一看来的是个很英俊的小伙子,就笑开了脸回答:“小伙子,你先莫问价格,你把衣服拿下来,先试一试合不合身,合身了再讲价钱,不合身我再给你挑选一款合适的。”
  唐琨看这老板娘很热心,就将那件灰色西装取下来,穿上试了试。
  老板娘走出柜台,来到唐琨身前,为他将衣服理了又理,最后说:“小伙子,这件衣服,好是好,就是与你的皮肤颜色有些不配,要不换这件黄色的看看效果怎么样?”
  唐琨就依她的话,换了黄色的西装,试了衣服。
  老板娘还是不满意,就说:“年轻人,还是穿黑色西服比较百搭一些,而且穿起来很性感,有气质!”
  唐琨于是又脱了黄色西装,接过老板娘递上来的玄黑西装,再次穿上,来到镜子前看看效果如何。
  这时,老板娘的眼睛开始闪出了亮光来,连声夸张:“就这件好,它跟你就是天生的般配,小伙子你穿这件西装太帅气,太有型了!”
  她一边说,一边用手在唐琨的后背,腰身,前胸,小腹理了又理,摸了又摸,一边夸张不已。
  唐琨被她夸赞和抚摸得有些扭捏起来,看她那态度,既不好意思再挑选其他的颜色了,也不好意思再不买下她的衣服,去下一家店里再挑了。
  他于是说:“老板娘,你既然觉得这件非常好,那我就买这件吧!”老板娘就用袋子装了那件西装。
  唐琨这时才想起来问价格:“老板娘,这件衣服多少钱?”
  “小伙子,看你穿这件衣服这么帅的份上,我就一口价给了你算了,120块钱你拿走吧!”
  唐琨这时,再不好意思回她40块钱了,对砍价这事有些胆怯了。
  但他耳边还是响起了他父亲的教诲:“老板漫天要价,你就就土还钱呀。”
  于是他鼓起勇气说:“老板娘,这件衣服好是好,我也非常喜欢,你看60块钱卖不卖得呢?”
  那老板娘一听就迷着眼笑起来了:“你这小伙子,人这么帅气,买东西讲价也这么在行。实在不瞒你说,60块钱是我拿货的成本价,要不100块钱你拿去好了!”
  唐琨一听这件衣服是60块钱的成本,心里就有了数了。
  他在一本专门谈商业经营的文章上看到,一般来说这些商品设置30%的毛利润,那对企业和商家就是有利可图的。
  唐琨算了算,决定再还她一次价:“老板娘,你看在我这么诚心想买这件衣服的份上,要不80块钱,你卖给我算了!这样我满意,你也有钱赚,怎么样?”
  老板娘再次笑迷了眼睛:“算了,算了,下伙子,看这件衣服实在天生就是你的,我也不赚你的钱了,80块钱你就拿去吧。其实你再坚持一下,看在我们姐弟有缘的份上,就60块钱不赚你的钱,我送也送你的了!”
  她一边说,一边在唐琨的手臂上捏了一把。
  唐琨有些扭捏和害羞起来,就从口袋拿出一张五十、二张二十的钞票,递给她。
  老板娘麻利地找了钱,唐琨接了找零的十块钱,提了衣服。临走,心里有些不舍,但又实在没有再在她店里停留的理由,就对老板娘说:“谢谢了,老板娘!”
  老板娘也连声说:“不客气的,以后买衣服再来我店里,有朋友要买衣服的话,也可以带我这里来看看,我会给你优惠的呀!”
  然后连声说:“再见,再见啊!”
  唐琨磨叽着出了那家服装店,有些依依不舍地回头去张望。
  走出了老远之后,他心里在想:“你买衣服买出了谈恋爱的感觉,也真是奇葩的事情了!”
  唐琨其实是被老板娘突破了亲密心理距离,所以才会产生对老板娘的不舍的感觉。就是每个人都会有一个心理防卫区的距离,一般来说这个距离是1米左右。一旦有人突破了这个心理防卫区的距离,就会让人感觉到不适。但如果有自己看起来比较喜欢的人,一旦在突破了这个距离之后,将身体距离缩减到亲密心理距离以内的话,就会快速地消除两人心理的间隙,变得如老友一般亲密起来。
  这个老板娘是个生意精,对他采用的就是这个策略,让唐琨对她平添了好感,倒不是说明唐琨是个滥情的花心大萝卜。
  唐琨在解放路上继续往前逛,看到前面有一家兰州拉面馆。这时他确实走得饿了,看自己口袋里还有一百多块钱,就想今天在天低城要美美地吃一吨,以作为以后能回忆起来的纪念。
  唐琨在解放路上继续往前逛,看到前面有一家兰州拉面馆。这时他确实走得饿了,看自己口袋里还有一百多块钱,就想今天在天低城要美美地吃一吨,以作为以后能回忆起来的纪念。
  他看看电子表,已经到了中午时分,就蹩进了那家拉面馆,叫了一份牛肉拉面,再加一块牛排。
  在等待的间隙,唐琨看到里面的桌子边,坐着一对带着四个小孩子的夫妻。那男的老公,衣服破旧,神情猥琐,但眼神还很有神,吃面的动作也利落。
  那女的是他老婆,虽然她衣服穿的不光鲜,但脸蛋看起来是很飘亮的那种类型。
  四个小孩中两个大的女儿,在桌子旁边坐了,一人一碗拉面,用筷子扒拉着吃面,一边鼻涕流出来,分不清到底是面还是鼻涕。
  夫妻两人一人怀中抱了一个小的,自己一边吃,一边用筷子夹了面去喂怀里的小孩子吃。
  但唐琨心想:“为什么这么猥琐的老公,能将一个年轻时如花似玉的老婆骗到手?到底他是用了什么手段,或他有哪一项独特的魅力,结婚后让她老婆跟了他到处流浪?真的是‘一朵鲜花插在了牛粪上了!’俗话说:‘痴汉偏骑俊马走,巧妻常伴拙夫眠。’‘世间不如意之事真是十有八九’啊!”
  虽然有俗语早就下了结论,但唐琨一时百思不得其解,不知其原因。”他不知道女人对一个男人结婚后再不满意,等生了娃后,就一切围着小孩转,小孩成年以前,基本上其他的什么就都认了。
  唐琨吃完拉面,结账时一共付了5块钱,就提了衣服,从拉面馆踱了出来,信步往前继续边走边看。
  这时,他看到在一家银行的门口,跪了一位浑身恶臭,满脸污秽,双手乌黑,头发蓬乱了象野草的中年人。
  他低着头,双膝跪在一张硬板纸上,上身用双手撑地,身边放着一只摔破了瓷的搪瓷大碗,碗里面有几个零星的一角、五角、一块的硬币。
  唐琨见不得别人的苦难,见了这乞丐,就动了隐恻之心:“但行好事,莫问前程。”
  他就摸了摸口袋,里面还有一张一百元和一张五元的钞票。
  于是唐琨掏出那张五元的钞票,弓身放入那乞丐的大瓷碗里。那中年人一看碗里多了一张五元的票子,就抬起头来看了唐琨一眼,然后就不停地磕了两个头。
  唐朝他摆摆手,示意他不必介意,然后继续往前走。
  “钱真是个好东西,这5块钱,他可以买4斤米,或将近一斤猪肉,一个人可以吃上四天没问题了!哎,‘能力越大,责任也越大!’这钱是赢来的,反正不是父母的血汗钱,能施舍,就施舍一些给这些穷困潦倒的人吧!”
  唐琨仿若智者一般地思索着,一路边走边看,在这熙熙攘攘的闹市里,犹如闲庭信步。
  忽然,看到前面路段的宽敞地带,围了一群人在看热闹。
  他一时好奇,就拨开人群挤了进去,原来是一中年人在摆了一付象棋的残局,等人去破解。
  唐琨打量那人,但见他脑门光溜溜的,到脑顶都没有一丝头发,衣服穿得虽然破旧,但人看起来还精神很足,一对眼睛东溜西瞟地打量着来人。
  唐琨一看这残局,自己很有把握破解,就问那摆棋的中年人:“师傅,我想破这残局,有什么条件?”
  那师傅看是个年轻的小伙子,就抬了一下眼皮,说:“你如能破了这残局,你赢了,我给你两块钱,你如果输了,你就给我两块钱!”
  唐琨一听赢了有钱赚,就想:“下棋是我的拿手好戏,我一个大学的象棋比赛二等奖选手,还下不赢你一个街头的小混混?再说这残局,我下红旗先着,赢的把握还是蛮大的。”
  他就说:“那我来破这残局!”说着就蹲下了身去,与那中年人对弈起来。
  那中年人抬起头对围观的人大声说:“各位给我作证啊,下棋不许悔棋的噢!”
  唐琨开始五步棋走得很顺,一路势如破竹,眼看他的军就要直捣黄龙,将死了对方的老将,谁料到对方的一个卒子横了一步,他的老帅就无处可逃,成了对方的瓮中之鳖。
  唐琨一看,走无可走,又不许悔棋,只好认输。
  但他一摸口袋,里面除了还有那张一百元的大钞外,再无哪怕一个五角的硬币。
  如还有一个五角的硬币,以唐琨的秉性,他还会对那中年人说:“师傅,我今天实在没带钱,你看看就这五毛钱,要不你就收下算了!”
  于是他别无选择,只好掏出那张一百元的大钞,交给那中年人,说:“师傅,我身上没有带零钱,你给我找找这一百块的吧!”
  谁想,出乎他意料的事情发生了。光脑门的中年人收了那一百元大钞,就说:“各位刚才看到的啊,大家给我作证,刚才那局残局,我们是不是赌了一百块钱?刚才他输了,既然认赌服输,把一百块钱交给了我,那我就不客气收了啊!”
  旁边的人趁机起哄:“你今天财运好,一下赢了这一百块钱,半天的工资到手了,你好收手回去了!”
  那人就如豺狼见了肉——叼起来就跑似的,手中捏了钱就走。
  让唐琨一人惊呆在那里,手足无措。
  围观的一伙人见那人已经走远,就一哄而散,跟了前去。
  唐琨既没有手机打电话,身上也没有个硬币打公用电话去报警,只能眼睁睁地看着一伙人散了。只留下他一人守着个象棋摊子,在风中思绪凌乱。
  唐琨一看奈何不了他们,就提了自己的衣服,收了地上那副残局的棋子,放进口袋。一边走一边自叹晦气:“哎呀,花了一百块钱高价买了一副象棋,这亏得底掉了!”
  不过,唐琨走着走着,脑中想起“欲使其灭亡,先让人疯狂”这句话来。当年韩信奖励在树上向他头上撒尿的童子一文钱,最后误导童子以为这样也可以赚得到钱,然后也去向别人的头上撒尿而被杀的典故,就感觉有些遗憾:“哎呀,刚才那光脑门的师傅,本来他摆残棋摊,我输二块钱给他,他可得中午的午餐钱了。现在他忽然得了这100块钱意外好处的激励,以后重复这样干,估计就离因为行骗抢劫被拘押不远了!”
  唐琨想到这里,不由摇头叹息一声:“这100块钱从我口袋里来去,都是造了孽的啊!”
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