第二天我早早的就来到公司，带着浓烈的兴奋之情。我们公司是一幢三层的小独栋，这三层都是我们公司，属于一个集团但是并不是同一个公司，这种情况其实就是属于公司的一种顶层设计。
　　顶层设计是属于公司从结构上做的一种风险控制。
　　我所报道的公司是这撞楼的第二层，来到第二层，我就在前台边接待室等着公司领导的安排。
　　直到8.30公司才陆陆续续的有人来了。
　　我也在我们这层的前台小姐姐的带领下，来到属于的工位，并且给我介绍了一位接下来我的领导，我的领导是一个看起来有三十多岁实际也就和我一般大小有点胖的小哥哥，长相属于那种成熟稳重型，我也和他作了一个了解。
　　看起来严肃的他其实属于那种比较好说话的，这也告诉我们人不可貌相，有时候千万不要靠自己的第一感觉，还是要去了解一下。
　　9点是公司全员早会的时间，公司的早会还是比较有特色的，公司所有人分成几排，我看了一下公司大概有50几个人，分成了6排。
　　然后就是主持人开始主持了，首先是新人上去做自我介绍，这次一共来的新人有8个，我们依次上台然后做自我介绍。
　　新人自我介绍完后就是一个很令人兴奋的节目，就是现场发奖金，看着一叠叠的现金被搬上来，我的心里其实很激动的，同时也在自己的心里给自己下了一个目标那就是我也要努力赚更多的钱，我认为这是一个机会。
　　等待早会结束剩下的就是各回各位，而我们几个新人也被安排在一间会议室里进行培训，这家公司的培训还是有很多值得学习的地方，在培训室首先给我们培训的是一位小姐姐，据说他是我们公司的销冠，这也是公司的意向明文规定，就是只有业绩好的才能做培训老师。说是只有有结果的才能交出有结果的，销售就是要向结果看齐。
　　这位小姐姐培训完，中间有15分钟的休息时间，接下来就是第二节课的培训第二节课需要我们完成一个任务，这个任务就是需要我们新人拿着纸笔去找公司的老人互相做自我介绍，然后相互了解一下公司的企业文化。
　　这种方式是之前在别的公司没有学过的，所以非常给人以新鲜感。
　　接下来的培训就比较正常了，一直培训了三天，直到第三天晚上我们才开始被安排尝试着去打电话。
　　用公司的话来说就是，入职三天就是老人了，第一天告别未来，第二天适应现在，第三天就是展望未来。
　　没有错我应聘的公司其实就是一家股票公司，我们的岗位就是电话销售。
　　对于没有接触过这种类型的工作的我来说，我还是抱有很大的新鲜感的，在培训的过程中以及每天早会的奖励下，我早就跃跃欲试了，不仅仅是我，我们一起进公司的新人都有这种感觉。
　　拿到电话的那一刻，我信心满满，虽然没有接触过，但是这一刻我的心里仿佛已经装下了整个天下。
　　电话拨通的那一刻，耳边传来了“嘟嘟”的声音，我的内心充满期待，一直有个声音在告诉自己，赶快接赶快接，但是一直隔了50秒却没有人接，我的第一次就在不声不响中没了。
　　但是一次的失败根本不会打击我的信心，于是我又拨通了第二通，结果第二通仍然没有人接，一直这样直到我拨通了十几个终于有一个人接我电话了。
　　“喂，哪位。”耳边传来一个陌生的声音，而我还沉浸在喜悦中一时没有回过神来。
　　直到对面再次传来声音我才反应过来，赶忙拿起桌上的话术然后开始读起来，其实这样的场景我们在培训时是有训练过的，但是真的实际场景来临的时候还是有些没有反应过来。
　　“您好，我这边是XX公司，我叫莫晨，我们是做股票这块的，这边有.....”我一顿快速的读着，可能是因为紧张的原因我连前面的XX都直接读了出来。
　　在我读到一半时，对面的就直接挂了电话。我再一次尝试到挫败感。
　　就这样我们新人直到晚上8点，培训的老师才让我们集合了，各自写下今天的工作心得，然后就让我们下班了。
　　在回宿舍的路上，我们几个新人还一直在讨论今天的工作，有继续鼓励的，有锤头丧气的，甚至还有人已经开始打退堂鼓了。
　　而此刻的我也不知道说什么，但是心里的热血还是没有消退的，所以我也就跟大家说继续努力，我知道我也是再强撑着。
　　回到宿舍，躺在床上，我也一直在想到底要不要坚持下去，但是看着兜里的钱，我决定还是给自己一个月的时间，边适应，边等待机会。
　　想通了以后我也不在纠结了。
　　后面的工作总是枯燥而又乏味。每天就是电话电话电话，然后被拒绝，被拒绝，继续被拒绝。我整个人都麻木了，而在这过程中我从公司的前辈那里我也学到了很多逃避打电话的方法，比如多拨一位数，少拨一位数，一天去几趟厕所，抽几次烟，反正能用出来的方法我们都在用。
　　就这样持续了一周，我们几个新人仿佛都成为了机器人，除了其中的一位女生每天都能完成公司既定的工作量，剩下的人几乎是没有人可以完成的。
　　终于迎来了第一个周末，我也借着这个机会好好的把上海一些著名的地方游玩了一遍，直到下午回到宿舍，和父母报完平安，然后和林欣煲了一会电话粥，就早早的休息了。
　　躺在床上我一直在想一个问题，那就是我不想打电话，真的排斥打电话了，那我是不是该辞职呢，但是辞职后我又能做什么呢？
　　我一直在问自己，似乎上海作为金融中心，而做金融的几乎都是电销，那我离开目前这家公司，我又该去那里呢，我觉得逃避始终是逃避不了的。既然逃避不了就应该选择面对，那怎么样的面对呢？
　　还是和之前一样，每天摸着鱼，混几个月，然后换一家公司继续摸鱼？而这样永远也逃不过是一个小兵的角色，只有是小兵几乎就逃不过打电话，那么这样的结果就是一直逃避，一直摸鱼，然后一直又陷在其中，逃避不了。
　　所以在我看来这种思想是错误的，那么不能辞职，而所谓的逃避打电话的方法也不能彻底解决打电话的现在，那么想不打电话只有一种办法，那就是升职，因为只要做到公司总经理的位置那么就可以彻底的解脱不打电话了。
　　而怎么才能做到总经理的位置呢？在销售公司就有一点好，那就是全凭业绩说话，从来不开资历，只看你的能力，这也是为什么我自始至终为什么选择做销售的原因。因为我知道我一没有家庭背景，二我家庭的原因父亲已经老了，只是供我读书都已经很费力了，更不用说出钱让我创业什么的了。所以我知道一切只能靠我，而什么工作可以让自己快速成长呢？答案只有一个，那就是销售。
　　因为销售是一个只看能力的，特别是在这次公司的培训中讲了一句话，我认为是很对的，那就是成功等于百分之九十九的努力加上百分之一的运气，而当你做到了百分之九十九的努力，那百分之一的运气不会在是偶尔的了，他会变成必然的。
　　所以想到着我也明白了接下来我刚怎么做了，要想不打电话，最优解就是成为总经理，而怎么才能成为总经理呢，作为一名销售那必然就是业绩，而如何才能有业绩呢，那就是打电话做成交。
　　所以想不打电话最好的办法就是拼命打电话，因为只有把该打的电话都打完，才可以真正做到解脱。
　　于是周一我早早的就到公司了，我们的工作时间是早9晚9，做六休一，很多人会认为这是违法劳动法的，但是现实就是这么残酷，你可以选择走，但是你选择留了就不要去谈什么劳动法。
　　我早上7点就到了公司，我没有再找什么借口，坐在工位上然后开始电话，所以后来的时间里，我疯狂的打电话，疯狂的去请教业绩好的人，求经验，然后就是疯狂的做总结，在很长的时间里我几乎天天都睡在了公司。
　　因为在我看来，睡在公司比睡在宿舍还要舒服，可能这就是一种自我安慰吧。
　　每次当我坚持不下去的时候，我都会想到培训时的一句话，那就是一个拥有的财富分为三个阶段那就是现在的钱加上未来的钱加上自己值多少钱，现在的钱重不重要，重要但也没有那么重要，为什么呢？当一个人财不配位的时候，那怕你现在拥有很多财富，这些财富不过就是暂时给你保管的而已，
　　那未来的钱重不重要，重要也不重要，重要不用过多的解释，至于不重要的原因很简单啊，死亡和明天的太阳那个先来到，谁都不知道。
　　剩下的自己值多少钱，这个是最值钱的，我可以不在这份工作中赚多少钱，但是我一定要在这份工作中成长，所以我一直抱着这样的心态。
　　每一次的电话失败，被拒绝我都将他当成人生中的一次历练。
　　终于在不知道坚持了多少天，我终于完成了我的第一次成交了。成交的那一刻我都激动的管他什么合同啊，程序啊，在我看来钱到公司的帐上比什么都重要。
　　因为在这个成交前，我已经遇到过很多次客户签了合同但是没有付款，也有很多次客户答应了却从此后查无此人。
　　所以经历过一次一次的这种事情，我也慢慢的学会了成长，而今天在我来到公司第17个日子，终于完成了蜕变，而在我那期的新人中，我也是第一个开单的。
　　第二天早会公司也让我这个新人上台做开单心得的分享，要知道在我们集团公司，一共有23家这样的分公司，而我们公司一直是排在倒数第一，倒数第二的位置，就拿同栋楼的一楼和三楼来说吧，一个是集团的前三，一个是集团的第7名，所以我们这层楼的员工一直被另外两层楼的看不起，做的是同样的事，差距却如此之大，而我们这层的总经理的地位也是一直属于那种摇摇欲坠的。
　　当时刚来这边面试的时候，让我选这三层楼去那边，我经过思考我选择了去二层，因为我一直认为机会与危险是并存的，如果自己对自己有信心，那么选择最危险的就意味着机会最大，而我来这家公司的第一个目标就是干掉这家公司总经理。
　　当然这个我们公司的总经理并不知道，看到我一直努力，其实总经理对我的帮助和指点还是很大的，但是社会就是这样的残酷，一将功成万骨枯，所以感谢是一回事，想干掉他又是另一回事。
　　至于我所说的干掉，就是用业绩取代他的位置而已。
　　站在台上，我看着下面的同事，我也不知道怎么的，但是此刻我雄心万丈，我开口讲道：“来到公司已经很久了，但是不知道怎么回事，从第一天进来，就可以听到很多声音，说什么我们这层楼的人不行，一直是倒数，但是我觉得人没有优劣，比学历我是本科，我想在公司里很多人肯定没有我高，同样一楼和三楼的人也是如此。”
　　“那我就不明白了他们为什么就能看不起我们呢？无非就是我们的业绩很差，那为什么就不能好呢？我一直很疑问，直到后来我想明白了一件事，那就是近朱则赤，近墨者黑，只要我们这里的每一个人都把自己变的优秀，我不认我们会比他们差。”
　　“另外大家都知道，我很排斥打电话的，曾经想过很多种办法去逃避，但是后来发现这些所谓的逃避，不过就是暂时性的逃避，最终还是逃避不了打电话，而想要真正的逃避，只有一种办法，那就是多做业绩多升职，等做到我们李总的位置，我们就再也不用打电话了。”
　　“所以最后，我希望兄弟们一起拼起来，我相信我们会做好的，我也相信自己，也会做好的，我一直有一个信念，在我来之前，公司是好是坏我不管，但是我来之后，这家公司必须成为最好的公司，因为我是最棒的，所以我的选择一定是最好的，那么我来的公司就一定是同行业里最好的。”
　　“今天这一单只是开始，他代表的是我要更加的继续的努力，超越二层已经不是我的目标了，带领二层去超越一楼和三楼才是我现在最想做的事情。加油！”
　　我说完整个公司的人掌声都响了起来，我知道有的人会被这种情绪带动，而有的人心里肯定会骂，这个是傻逼什么的，没有关系，不管别人怎么说，我依旧是我，我的座右铭就是，做人做到自己问心无愧，做事做到别人无话可说。
　　同时今天大话说出去了，那么接下来我要更加的努力，通过这段时间的工作，我已经感觉到了其实当你真心去做一件事的时候，你就会发现，原本认为很难的事情，其实并没有那么难。所有的难不过是自己给自己所设的砍而已。