第二天，我早早的就起床了，往自己的背包赛了12个货，然后给小伙伴们留了一个纸条，上面写着我先开工了，今天目标12个，必须完成，什么时候完成什么时候回来。
　　我们的货是一种塑料盒装的清洁膏，一个500克，我们卖的价格是39.8元一个，100元3个。
　　我虽然早早的就出门了，可是我就只有一个动作，那就是一直走一直走，我也不知道走了有多远，虽然我下定了决心，可是真正的面对陌生客户的时候我还是特别的胆怯，根本不敢上前打招呼，就这样一直墨迹着，心里面告诉自己要突破，必须要突破，可是大脑却控制着自己一动不动。
　　就像精神分裂一样，明知道自己要这么去做，可是又放不下什么，总有一个借口来推翻一个借口。整个人都陷入了纠结之中。
　　其实不是不敢上前打招呼，而是放不下身份去和别人打招呼，如果只是问路或者别的不涉及到买卖的事情，我想我是可以做到的，因为我自己还是感觉自己是属于那种比较性格开朗，易与人交往的。
　　只是从第一天胖子带着我工作后，我其实对于这份工作的期待降到了冰点，因为这份工作在我看来和路边的乞丐讨饭，摇尾乞怜的没有区别。
　　对于一个即将大学毕业的我来说实在是难以接受，倒不是说我看不起做这份工作的人，我本身家庭就不富裕，父母在我很小时候就离异了，当然我从来没有怪过我的父母，虽然他们离异了但是我知道他们都是爱我的，他们离异只是因为他们之间并不合适，和我没有关系，所以我能接受这个，同时我也爱他们。
　　我跟随了父亲，父亲是一个地地道道的农民，文化水平不高，为了照顾我，不得已只能在家附近找工作。也是运气好我们这一代赶上了国家发展的红利时期，父亲每天跟在砖将后面帮忙，所以每天都起早贪黑，即便如此父亲对于我的教育丝毫不放手。在老一辈人的眼里读书是唯一的出路。
　　也是因为家庭原因我从小就帮着家里干农活，10岁左右就已经学会了做饭等一列的事，挑过水，插过秧，割过稻，种过棉花等等，只要是农村的活我几乎都干过。
　　所以我对于职业上的看法就是只有事需人做，工作无高低贵贱之分，如果我看不上他们等于是自己看不上自己。
　　只是对于那时候的我来说，我无数次幻想过我毕业以后的工作，但是这份工作实在是和我想的最差的结果还是有很大的差距，所以这道鸿沟才是我一直无法越过去主要原因。
　　一直在徘徊，也一直再自己说服自己，非常矛盾，其实有时候说服别人很简单，讲大道理呗，但是说服自己是最难的，因为这关乎到自己，就像后来听到的一个小故事。
　　一个女孩子问一个男孩子，如果你有1个亿，你愿意全部给我吗？男孩子很干脆的回答了，当然了亲爱的，和钱比起来，你才是我心中最重要的，别说一亿就算是十亿佰亿我也会毫不犹豫的全部给你。
　　女孩子听到男孩子说的话很是开心，于是又开口道：“那你有100块，你愿意都给我吗？”男孩子听到女孩子的话，直接了当的说：“看情况。”
　　女孩子很费解的说：“为什么，一亿你都会给，为什么100块你不愿意给呢？”
　　男孩子很认真的解释道：“因为1亿我不可能会有，这是一个虚的，而100块我确实是有，这是一个实的，虚的给了就给了，但是实的那就要看情况了。”
　　所以很多时候虚的只是嘴巴一张一闭就可以了，而真的涉及到自己利益的时候，那就不是简单的说一句话就行了。
　　我现在就面临着这种情况，曾经在学校的时候，室友们经常一起讨论，说以后工作遇到困难了会怎么样怎么样，我也是很肯定的告诉大家，要明知山有虎，偏上虎山行，不撞南墙不回头，不到黄河心不死，甚至是撞了南墙要么撞破南墙要么撞死自己，到了黄河要么游过黄河要么被浪拍死在黄河。
　　然而今天真正的面对的时候，我才知道放下的一件多么难得的事，就像背上压了一座千斤顶，不是说扔就能扔的。
　　一直过去了很长时间，我还是无法说服自己，一想到别人停车，我就冲上去给他擦车，然后在推销着自己手里的清洁膏，要么冲到一个陌生人的屋子里，然后帮他擦沙发擦玻璃，然后推销着清洁膏，我就真的提不来勇气，甚至再我看来，我宁可去干农活干苦力也比这个强，我不是不能吃苦，只是我真的放不下大学生这顶帽子。
　　不知道自己和自己对话了好久，累了，我就找了一颗树的阴影地方的椅子坐了下来，然后继续纠结着，是干还是不干的问题。
　　就在我纠结的时候，有一个老人也坐了下来，后来我一直在想这个老人是不是神仙下凡特意来普度我的。
　　老人看到我气色不好，于是问道：“小伙子怎么了，看你好像遇到了什么事啊。”
　　听到老人的话，我也就出于礼貌的回了一句：“老爷爷，我没事。”
　　老人也笑着说道：“看你脸色不好，很纠结的样子。”
　　听到老人再次开口，于是我有了一个大胆的想法，将自己的事情一五一十的都告诉他了。
　　听完我的故事，老人笑了笑说：“现在的年轻人啊，和我们那个年代不一样喽，在我们那个年代为了一口饭吃，别说你们这个工作了，就是再难为情的事也能做出来，你不知道我们那个年代的苦啊。”
　　听着老人的话，我知道他说的有道理也是对的，可是实话实说我没有经历过，我无法体会，我想在那种情况下如果是我也会那么去做的，于是我就将这些想法都告诉了老人。
　　老人似乎已经猜到了我会这么，于是继续开口道：“那你知道你的问题在那里了吗？”
　　我被老人冷不丁的这句话问蒙了，我的问题在那里，其实说实话我也不知道，但是我又不能和老人说不知道，于是我随便找了一个借口，就说是自己放不下身份还有面子。
　　老人听到我的回答，表示并不是这样的，面子也好，身份也罢根本不是关键。
　　我就像一个经验宝宝，十分好奇，于是虚心的问道：“那老爷爷，我是因为什么呢？我真的不知道，还望老爷爷解答。”
　　“你没有明白我和你说的故事的深意，我们那个年代为了活下去什么都能干，说明了什么？”
　　我就在旁边静静的听着老人话，其实在我内心中，我是想突破的只是没有找到一个支撑点。
　　老人继续说着：“说明了我们最终的目的是活着，而到了那个点的时候，我们为什么去干，是因为不去干没有别的事可以做了。因为没有退路了，所以才会一往无前。而你因为有大学生的身份，就算没有钱了，实在熬不下去了，大不了开口找家里要，然后家里还能给你一部分生活费，这就是你想的最后的退路，所以你并不着急，是不是。”
　　听到老人的话，我辩解道：“我从上大学我就没有找家里要过钱了，我的学费生活费都是自己寒暑假挣的，而且我也从来没有这样想过。”
　　其实说出这些话，我的内心的空虚的，这也导致了我辩解的时候都有点激动，想用这样的情绪来掩盖我的谎言，因为在老人说这个的时候我的确想过，实在不行就找父亲“借”一笔钱，然后把工作辞了再换一份工作，以我的能力并不是找不到一份体面的工作。
　　之所以留在这里一是因为我师父，二是我内心想突破自己的，但是如果实在不行，我就撤退了，在我心中我还是有一个想法的就是适当的放弃也是为了得到更好选择。但是当这种想法被别人说出来的时候，面子上还是挂不住的，毕竟我当时也是一个血气方刚的少年。
　　老人听到我反驳并没有着急，而是非常云淡风轻的继续说道：“在古代有一个非常出名的将军，有一天他带兵打战，敌人是他的数十倍，而且粮草也比他们充足，他身边的人都告诉他不可能赢的，就连他自己其实也觉得不可能赢的，可是当时的情况是如果他选择放弃了，那么整个过程以及曾经的努力就等于白费了，他不甘心，所以他只能硬撑着，说他已经有了妙计，因为他知道那怕所有人都放弃了，他也不能放弃，因为作为一个军队的首领他代表的早就不是他自己了，他代表的是无数个家庭，晚上他在睡觉时结合自己的处境突然灵机一动还真让他想到了一条妙计，第二天，他做了一个抉择，那就是所有人只能带三天的口粮渡船出击，当到对岸了就把所有的船全部凿沉了。所有人都很费解....”
　　当老人说道这，我就打断了老人，说道：“后面他们就打败了敌人也就是秦军，这就是楚霸王项羽，破釜沉舟的故事，也是历史上少有的经典的以少胜多的战役，我知道。”
　　听到我说的，老人很满意的点点头，然后说道：“你看你比我都清楚，果然不亏是大学生，那你知道他们为什么能赢吗？”
　　“置之死地而后生呗。”我随口就吐出来了，我虽然是一个理科生，但是我也是一个酷爱历史的人，对于这些经典故事我自然了然于胸了。
　　听到我说置之死地而后生，老人突然问道：“那你知道你的问题了吗？”
　　这一刻我仿佛被醍醐灌顶了一样，我高兴的像老人点点头说道：“谢谢你，老爷爷，我知道了，因为之前我一直给自己留了退路，所以在我心里虽然不像放弃，但是其实我早就放弃了，只是我不敢承认而已。”
　　是的，其实在我心中不愿意轻易放弃是我一直想证明，而无数次想放弃其实就是因为我觉得我还有别的路可以走，这个工作不管结果怎么样对于我来说都是无关紧要的，因为有了退路所以就很难前进，这就是我的问题。
　　老人听道我的回答，知道我已经找到了关键所在，所以也为我高兴的点了点头。
　　老人也知道我理解了，于是就准备起身离开，而我仿佛也突破了心中的枷锁一般，知道了自己前进的路在那里了，于是准备和老人分别，然后去完成自己的使命。
　　就在我起身离开的时候，老人递出100块钱，然后开口道：“给我拿3个。”
　　看着老人递过来的钱，我愣住了，不过很快就反应过来，将老人的手往回推，同时从书包里拿出三盒清洁膏递给老人，带着自信的笑容说道：“老爷爷，这三盒就当我是我送给您的吧。您今天对我的帮助实在是太大了。”
　　老人接过清洁膏，同时还是将100元塞给了我。就在我不知所措的时候，老人开口道：“小伙子，昨天公交车上，谢谢你给我让位子。”
　　说完就离开了，而听到老人的这句话，我才反应过来，昨天坐公交车的时候我的确为一位老人让了位子，这是从小父亲对我教导所形成的一种习惯，只是没有想到所让位子的就恰巧是眼前这位老者。或许这就是因果循环吧，虽然我是一名唯心主义者，并不相信这些，但是我始终认为前人以智慧结晶所凝成的经典句子，能够传承千年自然是有道理的。
　　经过这件事后，我像是被打通了任督二脉，卖这些东西自然水到渠成，当真的自己放开心怀的去做以后，我才发现并没有那么难，也没有自己想象的那样像祈求别人的感觉，因为在我看来这就是一个等价交换而已。
　　一直到下午2点钟，我今天所带的12个货就轻松的全部卖出去了，在这个过程中也就只发生了一点点小意外，而这个意外也是让我收货颇多。
　　就是在我还剩一个货的时候，遇到了一个非常搞笑的客户，事情是这样的。
　　我走到一个汽修门店的老板那里，2点左右的时间，正式天气最热的时候，我就想到放在阴影的地方歇一下，汽修点的老板见到后，就让我进屋休息，我也没有客气，毕竟有空调房不待这不是傻么。
　　当我进去后，老板的一个朋友见到我的装备就开口道：“你们是卖清洁膏清洁剂的。”
　　听到他的话，我很惊讶的说道：“您怎么知道啊。”
　　他说我曾经也做过这个工作啊，只是现在没有做了。
　　我也调侃的说道：“那大哥，咱是同行了，您还是前辈，您看小弟还剩最后一个，您是不是也该支持一下啊。”
　　那个大哥说道：“你这做法不对，我们当年遇到这样的店，进门二话不说然后就拿着清洁膏开始干活，先擦沙发，再看说穿皮鞋，瞬间一个动作就上前给他擦皮鞋，还像你这样进门吹空调啊。”
　　听到大哥的话，我瞬间精神就来了，原本疲惫萎靡的身体力气瞬间就恢复了，看到大哥穿着皮鞋，二话没有说上去就给他擦，一会功夫就将他的两只皮鞋擦的锃亮锃亮的。然后说道：“大哥，前辈，您看还满意不。”
　　“小弟，你这一看就不是老手，销售基本的法则都不懂，今天作为前辈我教教你啊，你给别人擦皮鞋千万不能两只脚都擦，你都擦完了别人还买什么呢？你要擦一只留一只，这样别人就会很难受，你说是不，这样他就不得不买了，你看你两只都擦了，我还买干什么啊。”那个大哥给我解释道。
　　我说：“买服务啊。我给你服务了，你满意了，你当然买单了。”
　　“小弟，我告诉你，你知道作为销售在这个世界上最不值钱的就是服务，什么是销售，销售就是要把东西卖出去，而不是给别人服务，你要是给别人服务你去做服务员好了，干嘛要做销售呢？”那个老哥继续说道。
　　“那你刚才还告诉我，要是你一进门就二话不说开始擦，能擦多干净就多干净，这不是矛盾吗？”我辩解道。
　　其实这个时候我倒是起了胜负心，虽然猜到了他要白嫖，但是还是想挑战一把。
　　“我没有说让你都擦啊。服务是过程，是为了让客户买单的，让客户买单最好的方法是什么你知道吗？”那个大哥继续问道。
　　我摇摇头，然后说道：“这个我不知道。”
　　“最后的办法就是给客户一个不得不买的一个点，比如说两只鞋你只擦一只，另一只不擦，是不是可以极大的提升成交呢？”
　　听着大哥的话，我若有所思，以前我觉得的销售就是靠口才靠服务，此刻我才意思到，任何一件事都是有方法的。就像大哥说的两只鞋只擦一只，虽然我感觉有点不道德，但是显而易见我觉得成交率一定会增加的，到不是说就一定百分百成交，而是会增加成交率，一定会比我卖的好，卖的快，因为我回想了一下如果按照大哥的方法我觉得我会更早的卖掉所有的货。
　　我继续听着大哥给我传授的经验，我也在认真的思考，这个时候汽修店的老板说道：“你这家伙，逗别人小朋友好意思吗？要买就买，尽说废话。”
　　后来那个大哥被老板说的实在不好意思了，也就勉为其难的将我最后一个货给买了过去，直到这个时候，我完成了今天的任务，今天也是我来做这份工作后，前所未有的轻松，这种轻松是那种真正的心灵上的放松。
　　虽然货已经卖完了，但是我还是不厌其烦的听着大哥给我絮叨，我始终觉得学习是成长速度最快的方式。