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第三十八章 学做生意 1

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    娉婷一头雾水,看了看周启,见哥哥下意识摸了自己鼻子一下。“哥,你干嘛了?”
  
      “啊?我,我什么也没干啊。”
  
      “成了吧,周大小姐,做戏也不能太假了!”
  
      “我做什么戏了?”
  
      陈明阳懒得理她,抬腿就走。周启说了一句,“玉佩。”,陈明阳抬手一扔,周启正好接住。
  
      娉婷看着陈明阳的背影,“哥,你玉佩怎么在他手上?”
  
      周启低头系玉佩,也不说话。
  
      “嘿,这小子,一点礼仪都不懂,什么态度。”
  
      娉婷回身一看,李博慢悠悠走了过来,对着陈明阳走开的方向发牢骚。
  
      “你怎么也在这?你们干嘛了?”
  
      “帮你教训教训他,打了他一顿。”
  
      “谁叫你们打他了!”,娉婷跺着脚急了。
  
      “你不说他一直欺负你?”
  
      “哎呀!”,娉婷看看周启又看看李博,“哼。”转身走了。
  
      李博和周启觉得奇怪,“嘿,她什么意思呀?”,李博指着娉婷,又看向周启。
  
      周启更不明白,以前帮妹妹出气,她都没这样过,“谁知道呢,你就多余管她。”
  
      “呦,这可是你妹妹,你不想管你躲墙角干嘛?”
  
      “谁躲墙角了?”,周启打死不想承认自己狗拿耗子多管闲事了,说完故作镇定,迈着方步走了。
  
      李博站在原地,看这兄妹一前一后走了,双手交叉敷于胸前,“嘿,真邪了,成我的不是了。”
  
      陈明阳心情烦躁,回到家看见一群人正围在一起。
  
      “买定离手啊,买定离手。”
  
      “大大大大。”
  
      “小,小,小,小。”
  
      “十一点,小。”
  
      “哎呀。”
  
      “哈哈哈,赢了!”
  
      陈明阳往前走了两步才看清,李老四拿着筛盅“哗哗”摇着,其他人面前多多少少有几个铜板。
  
      “买定离手!”
  
      “李老四?”
  
      “等会儿,正忙着呢!”,李老四正看大家是否都买定离手了,“开了啊,开了啊。”
  
      “李老四!”
  
      陈明阳大喊一声,中气十足,大家回头一看见是少东家都不敢说话了。只有李老四笑呵呵,“嘿嘿,少东家,我们,我们没干什么,就是,嘿,这不是发月例了吗,大家消遣一下。”
  
      陈明阳皱着眉,看了一圈大家,“发月例就赌博?”
  
      没人敢说话,只有李老四,“少东家,俗话说得好,小赌怡情大赌伤身,我们这……”
  
      没等李老四说完,陈明阳双手一胡撸,将所有赌资划到一起,拿在手上。
  
      “哎哎,少东家,少东家。”
  
      大家都急了,李老四捂着陈明阳的手,“少东家,我们不玩了,不玩了。”
  
      “松手!”
  
      “少东家。”,李老四还
  
      想求情。
  
      “松手”,陈明阳字字铿锵,怒气冲冲盯着李老四。
  
      李老四终于犹犹豫豫松手了,陈明阳将铜板都拿起来,来到旁边的湖旁,一使劲全扔到湖里了。
  
      “少东家,少东家。”
  
      “哎呦,我的钱呀!”,李老师抱着栏杆哀嚎起来,“我的钱呀!哎呀!”
  
      陈明阳才不管他们,转身走了。
  
      李老四脱衣服、脱鞋要去水里捡回来。
  
      “哎,老四老四,可不能下去啊!”
  
      “怎么了?我一定得去捞回来!”
  
      “下边有鱼,下边有鱼!”
  
      “有鱼,正好,正好捞条鱼,给我补补身子。”
  
      “哎呀,不是,是鳄鱼。少东家从南边带回来的,凶着呢,那大嘴,那牙。上次有个人喝多了掉下去,腿都咬折了,这还是好的,差点命都丢了!”
  
      “鳄鱼?”
  
      “恩,你没看见过吗?”
  
      李老四想起经常看见这里边有“三根”木头飘着,他们说是鱼,之前他还不信。有一天李老四看见一个大家伙在晒太阳,嚯,长的那叫一个丑,那两排大牙,看着都慎得慌。
  
      李老四一拍大腿,“哎呀,我的月例,我怎么活呀!”
  
      此时的吴怡与钱宁终于进了京城。吴怡与钱宁同骑一匹马,看街市热热闹闹,熙熙攘攘,小商贩挑着货担吆喝着,妇人在远处的玩具货摊前逗弄着孩子,天气炎热,卖西瓜的摊位前围满了人。
  
      “少东家,京城真热闹!”,吴怡兴奋异常,东张西望。
  
      钱宁故意放慢了马,十分悠闲得向客栈而去。
  
      “少东家,为什么不直接去齐家呢?”
  
      “虽然现在是着急的事情,但是不能衣冠不整,仪容仪表在这种时候很重要,否则在谈判中就会处于劣势。”
  
      “哦,少东家,你怎么懂这么多啊。”
  
      钱宁总被莫名其妙夸奖,每次都不知道说什么好,“你也去换衣服,稍事休息我们就去齐家。”
  
      两人闲庭信步来到齐家,钱宁递上名贴,门口小厮只看了一眼不敢怠慢,让进院中。吴怡看这院落,规规整整,前院居然一棵树都没有,只两个大水缸放在院子中央,缸中也没有莲花和小鱼,毫无生气的样子。
  
      两人在偏房稍等片刻,被让进前厅。只见上位坐一五十几岁的的男子,山羊胡子,黝黑的脸,一双小眼睛炯炯有神,见钱宁进来只上下打量钱宁,即不起身也不说话。
  
      “晚辈徽州钱记钱宁,拜见齐老板。”
  
      “贤侄请坐。”
  
      “谢齐伯伯。”,钱宁在隔开齐心主两个椅子的第三把椅子坐下,吴怡站在钱宁身后,“齐老板,小侄看您真是容光焕发啊。”
  
      齐心主微微一下,“少东家,钱万全可好啊?”
  
      “托齐伯伯的
  
      福,我爹他挺好的,还让我带了文房四宝送给齐伯伯,这都是我们徽州出产的。”,说着,吴怡将准备好的礼物恭恭敬敬捧了出来。
  
      齐家的管家接过礼物,往齐心主面前一展,齐心主也不看,“多谢少东家了,还如此有心。”,管家将礼物收起。
  
      “这不过是一些特产,小侄第一次来拜访您,应该的。”
  
      “少东家第一次来京城?”
  
      “是啊,小侄第一次来,一路上看风土人情也是十分繁荣。”
  
      “那是自然,这里是天子脚下,不是一般城镇可以比拟的。”
  
      “齐老板说的是,京城是大周的京城,这里的商贾受朝廷庇护更甚,与朝廷联系也更加紧密。”
  
      “哈哈哈,贤侄也不用绕圈子了,你是为了朝廷供奉来的吧,可是朝廷供奉是朝廷给的,我们齐家吞下肚的东西是不可能吐出来了,当年这还是钱万全教我的。”
  
      钱宁虽然不知道钱万全与齐心主有什么不愉快的过往,可是在商场上难免有摩擦,只好笑着说,“齐伯伯,据我所知齐家并没有茶园吧,我们钱记的茶一直供奉宫廷,不如齐伯伯先尝尝。”,说着看了一眼吴怡,吴怡将茶拿出来交到管家手里。
  
      齐心主摆了摆手,“不必了,钱记的茶我们每年也能得到一点,品质如何,我心里有数。只是你们茶园刚出了问题,我从你们那里进货,不是自己给自己挖坑吗?”
  
      “齐伯伯,既然您知道,我也就不绕弯子了。若是我们钱记茶园真有问题,那我爹第一个就会被抓起来,我们钱家也已经走到了末路,就不会在这里与齐伯伯喝茶了。”
  
      齐心主看了钱宁一眼,思虑一下,“贤侄啊,你们钱记的茶恐怕一时半会没人敢喝呀。这样吧,我的却想要,但是不能有你钱记的招牌。”
  
      “齐伯伯。”
  
      齐心主伸手阻拦了钱宁,“价钱我只能给你朝廷原先给你的七成,这两条你都能接受我就全要,你要是不能接受,少东家,就请便吧!”
  
      此言一出,钱宁与吴怡对视一眼,即使吴怡不太懂,也知道这价格太低了。
  
      钱宁告退出来,两人行于街上,愁容不展。
  
      “少东家,这齐家给的价钱也太低了。”
  
      钱宁看了吴怡一眼,“价钱低是我早就预料到的,可是不能有招牌……,唉。”
  
      “少东家,东西卖出去了不就好了吗?”
  
      钱宁看了一眼吴怡,有低头沉思,吴怡看得出钱宁一时拿不定主意,“少东家,虽然我不太懂,可是我觉得货卖出去了,大家能赚到钱不就好了吗?”
  
      “吴怡,生意做大了就不是单单为了赚钱了。不过齐老板说的对,我们钱记的茶现在根本没人敢要,他还是看在钱记这么多年的声誉上
  
      ,能卖出去比都砸在手里好多了。”
  
      两人回到客栈,钱宁给钱万全写信告诉他京城的情况。
  
      “吴怡,我们要在这里几天,也要找找别的买家。”
  
      “恩,好,少东家我相信你!”
  
      吴怡不知道哪里来的信心却给了钱宁莫大的安慰。
  
      之后的两天,钱宁带着吴怡拜访了京城所有的潜在客户,可是几乎没有人愿意接收钱记的茶,很少的一部分人只能收一部分茶。吴怡也知道了做生意的不易与压力,“少东家,别灰心,我们一定能找到的!”
  
      “这么多的货,实在不好流通,这两天也辛苦你了。”
  
      “不幸苦,少东家,能跟着你跑生意,我长了不少见识呢。”
  
      “先吃饭吧,吃完饭我们再去批发茶叶的市场看看。”
  
      晚上两人回到客栈,钱宁为吴怡算了一笔账,如果将这几天有意向的商户都加在一起还只能吞掉六成的货。如果卖给齐家,就能一下子脱手,但是只有价格的七成,所以还是卖给齐家爽快高效。
  
      “少东家,那就卖给齐家呀。”
  
      “给我们以往价格的七成,就等于是我们运来的货只卖出去七成,还不能有我们的招牌,唉。”,钱宁想了想,“吴怡,明天张家兄妹就来了,我与他们再商量商量吧。”
  
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